编辑导读：越来越快的生活节奏，越来越长的上班时间，每天疯狂的输出促使很多营销人抱怨脑子转不动了。在工作之余，我们可以通过电影来给自己充电。本文作者从电影中提炼出5个典型的营销模型，与大家分享。

加班熬夜好像是营销人、新媒体人的宿命。可越熬夜，感觉脑袋越卡壳。整天输出，用不了多久就油尽灯枯。

十多年前，台湾奥美的桂爷（叶明桂）给我们做培训时，说了一段无比真诚的话，我一直记到今天：

“大家都觉得广告人应该标新立异，留长发、穿鼻环。

其实顶级广告人往往最朴实，他们和平常人一样，下班后回家吃饭，和家人一起看电影。

因为只有这样，他们才能洞察到大多数平常人。”

因为灵感这家伙，憎恨办公室和电脑。它从来不相信996，它只把热气腾腾的生活当福报！

每当感到快要枯竭，我会离开电脑，去看书、看电影、洗澡、冥想、玩耍、瞎溜达……做什么都好，总之像个普通人一样生活。

这些年我看完了几百部经典电影，从中提炼出5个经典营销模型，一次全部教给你。

如果营销人只能看一部电影，《盗梦空间》一生推。因为道破营销真谛，诺兰只用了30秒。

这里的idea，不单是指想法，我更愿意把它翻译成超级概念。

什么是超级概念？

本质上，人类的思维是由概念塑造的。植入一个立场鲜明、逻辑强大的超级概念，相当于植入一种强大的思维，驱动人们的行为发生改变。

为了降低理解成本和传播成本，超级概念常常采用三种手法。

营销植入的概念必须非常简单。才能在目标的脑海里自然生长。

例如人们会说“吃不着葡萄而说葡萄酸”，而不会啰嗦地说：“有些人就是典型的弱者心态，嫉妒心强，还很玻璃心，见不得别人好”。

仅是简单还不够，超级概念的内涵还要足够丰富。

耐克只需要一个祈使句：“just do it”，就能让人脑补出一碗鸡血。而陌陌用一个反讽：“就这么活着吧”，让人开始反思生活的条条框框。

超级概念如同冰山，人们能看到20%的表达，能联想到80%的内涵。

没有人能理解超出自己认知的事物。一个陌生的新概念，必须长在熟悉的旧知识上，才会具有意义。

举个例子，马卡龙风靡国内，得益于它那句著名的类比：少女的酥胸。

同样，某款可折叠蓝牙键盘，京东是这么描述的：男人的硅胶。

无需多说，，即刻明白。

面对抽象的道理，我们偏爱视觉化的比喻，让它变得具体。

试想一下，如果把“奶头乐战略”，表述成抽象的概念：“一种为中低阶层提供消遣娱乐和感官刺激、令其沉浸在快乐中，丧失思考能力的文化战略。”那它还能具有如此强的传播力吗？

一图抵千言。当乔布斯从牛皮信封里拿出macbook air，它有多薄尽在不言。

Inception的意思是把某种想法植入目标人物的脑中。其中最难的在于：人会本能地抗拒别人灌输的想法。

人类的认知是一个巨大的筛选器。根据经验、偏好、性格倾向等，每个人都筛选出自己的预设立场。如果遇到和既有认知不符，会怎样？大多数人第一反应是质疑不信，忽略，甚至愤怒回击。

你看我用了大段话来解释，诺兰只用一个手法就交代清楚了。

《盗梦》中，一只武装到牙齿的特种部队守护着堡垒，堡垒深处是富二代的潜意识。

如果想对他洗脑，例如“想去哪拍就去哪拍”之类的，会被坦克当场压成渣。

这就是营销上的铁律：不要试图改变消费者脑中已有的认知，而是要顺应消费者的认知，把它引导到我们想要的方向上。

任何挑战这条铁律的品牌都会死得很惨。

10年前，李宁宣称自己是90后，结果败走市场，陷入关店狂潮。原因很简单，在人们的既有认知中，李宁不是90后。

而10年后，李宁被00后黄袍加身。原因也很简单，它踩准了00后的认知。

你看，不懂消费者认知 ，营销怎么做都是错。而找准了消费者认知，品牌才真正起飞。

马斯洛需求层次也许是地球上最出名的一个营销工具。可我发现，大多数人并不知道它的三种使用方法。

依然由天才诺兰帮你画重点。

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