编辑导读：教育要从娃娃抓起，儿童教育一直深受家长的关心。疫情使得在线教育迅速发展，一个名为“婷婷姐姐”的IP异军突起，成为儿童教育领域的一颗新星。本文将从两个方面，揭秘“婷婷姐姐”是如何成功的，希望对你有帮助。

疫情“黑天鹅”影响下，很多领域都陷入停滞，但对于以线上为主的企业来说，同样迎来了一波发展的机遇，尤其是在线教育领域及其产品，更是成了疫情期间广大学生的必需品，孕育了许多优秀的新IP。

这其中，一个名为“婷婷姐姐”的IP在在线教育领域异军突起，仅仅几年就从巨头与独角兽行业乱战中脱颖而出，成为后疫情时代儿童教育领域的一颗新星。

“婷婷姐姐”崛起的原因何在？

克莱顿·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一个著名的“颠覆式创新”理论，核心观点是在一个被优势企业控制的市场里，新生企业可以为那些被忽视的群体提供更合适的、而且更便宜的服务，从而立稳脚跟。

“婷婷姐姐”虽然不是新生企业，但在新东方、学而思等教育巨头覆盖的市场里，一个个人IP，也属于新生的、较弱势的一方，想在这个行业中站住脚，就要从一些垂直细分的人群需求入手，立稳脚跟，颠覆行业。

而对于创新来说，要么是在内容上，要么是在模式上，，从这两方面入手，可以较为直观地审视婷婷姐姐的教育方式。

在教学内容上，婷婷姐姐通过把古诗唱成歌的新型教学方式，改变了儿童诗词教育的模式。

要知道诗词诞生之初便是配合曲子唱出来的。婷婷姐姐采用“唱诗”的方式，一方面回归了古代诗歌的初始状态，一方面将古诗的韵律与现代音乐的乐律结合起来，提升儿童对古诗的理解，增加记忆点。

在教学模式上，婷婷姐姐采用了沉浸式直播的形式，颠覆传统直播。

婷婷姐姐将家庭场景、品牌展示、教课一体化呈现，还原真实场景教学，打破了传统二维直播空间限制。通过独创诗词歌赋与产品相结合的形式，既增加了用户参与感，让孩子根据家庭场景联想到诗词，又让家长能够了解到什么样的产品可以真正帮到孩子的教育。

婷婷姐姐在教学方法与线上教育上解决了儿童教育背诗难、缺乏趣味性的问题，颠覆了此前线上儿童教育的老套的纯知识灌输的教育方式，同时帮助家长解决了如何从质量、安全、性价比等方面选择孩子教育产品的难题，从而在儿童教育领域立稳脚跟。

创新可以说是婷婷姐姐的敲门砖，敲出了一个儿童诗教的新分类，那么除了赛道的创新性之外，婷婷姐姐的成功还有别的方法论吗？

在线教育行业中，不乏脱颖而出的个人IP。将高深知识通俗化讲解的高中老师李永乐、为大学生考研提供帮助的张雪峰、讲解刑法通俗有趣的“张三杀手”罗翔老师等，这些个人IP从各自领域出圈，引发社会各阶层的广泛关注。

而婷婷姐姐在这些年的发展中，也塑造了一个强劲的明星IP，原因在于她不仅牢牢抓住了用户对儿童诗教的核心需求，立足孩子的启蒙教育，还活化互联网流量思维，多渠道获取流量。

所谓“国运昌，则文史兴”。随着综合国力的迅猛提升，中国这片神奇的土地到了迎接文化自信的时刻。教育作为国之根本，其筛选人才指挥棒的纹理无疑决定着人才发展与培育的脉络，国学也日渐成为民族的自豪，在较为快节奏的生活中，成为很多家长愿意让孩子从小培养的学识、技能之一。

而且从2017年开始，部编本教材在全国落地，回归语文人文性、加强阅读量、增加传统文化的学习，是语文学习的新方向。

在对国学语文类需求日益加深的同时，语文类教育资源却还未跟上，从艾瑞的调研数据来看，当下语文学科的渗透率只有22%，远低于英语、数学。沙利文数据也显示，语文在2018年K12市场中只占3%，这些数据都指明语文赛道有着巨大的增量市场空间可挖掘。

所以说，在语文方面在线教育本身就存在相当大的需求与相当广阔的空间，正是在这种利好下，婷婷姐姐选择的儿童诗教垂直领域，天然就具备优秀的市场需求竞争力与发展潜力。

“婷婷诗教”项目也曾是中国唯一入选“HundrED全球创新教育100强”的教育项目。被近20000所学校、海外孔子学院引进课堂，成为语文教材补充，《婷婷诗教音乐会》成为国内特色传统文化教育代表之一。婷婷姐姐基于对儿童教育的专业与创新，推出优质的且符合用户需求的产品，才大获成功。

认知心理学家皮亚杰认为：“儿童的思维是在活动中、操作中形成和发展的。”

我们俗语也有“三岁见八十”的说法，诚然儿童的启蒙教育对于一个孩子的成长起着至关重要的影响，也是参天高楼能够屹立不倒的地基建设。

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