编辑导读：直播带货决定了电商是抖音商业化的重要一步，但火爆之下仍然存在着诸多隐患，本文作者对抖音直播带货目前面临的3个主要问题进行了分析总结，一起来看看~

直播电商，毫无疑问是近 2 年最火热的领域之一了。因为其强大的吸金效率，各大电商平台几乎都不约而同的开展起这项业务。而像抖音这种短视频领域切入的公司，也在快速搭建自己的一套达人带货体系。

其主要策略就是，将其对平台的一些头部达人，进行包装和品牌撮合，并在直播期间给予足够的流量倾斜，从而促成更多的交易成交。

抖音直播带货真正意义上井喷式爆发，也就差不多是今年开始，但是从我观察抖音直播带货来看，目前其面临主要 3 大问题，如果长期存在则会严重影响抖音整体直播电商的发展。

我们先来看淘宝直播，大家耳熟能详的薇娅、李嘉琪等，基本都是做电商、或导购出身的，具有很强的销售和专业能力背景，以及多年的行业沉淀。

比如像卖化妆品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道现在市面上有多少品种的化妆品，不同种类化妆品的高中低阶的代表品牌，价格，优缺点，使用效果（注意，使用效果你得亲自用过，或者有很多用户体验结果），主要成分、副作用等。你还的了解这个行业的一些潜规则、一些坑、来帮助避免自己陷入其中而使自己失去粉丝信任，说白了就是专业，化妆品你最懂。

其次你得了解化妆品的使用方式，或者说你得知道怎样组合使用达到某种惊艳的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你还得具备女性购买化妆品的消费心理学，知道用什么样的词语、什么样的话术去勾引起女性的冲动消费。

最后你还得具备足够的颜值、表达力等条件。

这不是一个0经验小白上来就能做的好的事情，它需要主播拥有一些必备的专业能力，而这只是成功的必要条件。

再来看看抖音的带货主播，这些主播大都是站内短视频博主成长起来的，他们的情况是：草根出名、没有行业积累、不专业。他们更擅长通过用户喜欢的视频内容去获得更多的关注和点赞。

而为了短期内提升交易额，平台采用填鸭式的方式对头部主播进行快速“赋能”，能够让他们在毫无经验的情况下直接上去干直播。我们知道直播电商本质上并没有那么简单，既要选品、又要谈价格、还要准备好充足的库存，这些事专业人员都得花不少时间来完成，更何况一个“行业新人”。但是抖音等不起，他们采用的方式就是短期内和主播一起合作，通过“实践”来快速育熟主播，既满足了成交额需要，也满足了快速“培育”主播的需要。

所以这就会导致一个很严重的问题，直播带货的产品质量大都很差（当然很差的原因不止这个，后面还会讲），因为不专业，就像一个医生刚大学毕业你就让他上手术台，手术质量可想而知。而且，这些主播在选品的时候并不能快速区分这个产品是不是一个好产品，而且他们也没有大量的时间去高质量的筛选，毕竟那些宝贵的时间会更多的花在直播间吸金来的更爽。

淘宝的主播，大家看过，就知道大部分主播还是非常重视自己的口碑，任何决策考虑的前提都是在粉丝信任和收益之间进行权衡，因为一旦在直播间购买的商品出现大量的退货、投诉，淘宝本身就能拿到这些详细数据，必然会对主播的权重产生影响。

但是抖音不一样，抖音现在唯一的标准，就是把自己平台前10粉丝量的主播全部推给你，就是为了提升平台成交 GMV，，这种时候根本不会考虑去做限流，而是填鸭式的把主播育肥，然后大批量收割粉丝，帮助平台和自己达成目的。

一件原价2，3百的衣服，在直播间 49 包邮卖，厂家还得给主播一笔高昂的摊位费和销售分佣，以及平台的销售佣金，算下来厂家最终收到的钱也就 20 几块，厂家自己也要赚钱吧，作为消费者可以想想，这样一件衣服质量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播卖的东西，评论里充斥着假货的嘲讽、谩骂、投诉。

而大部分主播处理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆无忌惮，主要的原因就是他根本不怕被处理，坐拥几百上千万粉丝，抖音现阶段都是供着的，只要不要太过分，都没事。而那些主播也就秉持着能赚一票是一票，趁平台还比较早期规则不完善，拼命割韭菜，一个韭菜离开了还有更多平台扶持的韭菜流量滚滚而来，根本不愁。

消费者也不傻，一次被坑，基本就不会尝试第二次，要么以后不买少买了，要么去其他直播平台，像淘宝、快手买。

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