编辑导语：大家应该都知道团购群，很多人在一个群里拼东西会更便宜；但不知道大家有没有听说过“快闪团”，团后的速度非常快，买完这一次就立马解散群聊；本文作者根据自身体验复盘了一次“快闪团购群”，我们一起来看一下。
基于微信群为载体的团购，是当下比较热门的一种销售玩法，尤其是社区生鲜团购。
为了亲自体验群团购的实际成交效果，我便组织了团队的同学做了几期微信群的团购。
不是社区生鲜，就是普通的商品团购。
首先说一下我对微信群团购的理解，我认为群团购应该是三个关键词：限时、限量、送福利。
因为现在许多团购群，本质上已经变成了商品发布群，和团购其实关系没那么大。
我理解的团购群，就是在指定的时间内，完成特点商品的限量抢购活动，而商品必须要有价格的竞争优势。
那么接下来，和大家具体复盘一下，我们是怎么做到一次团购80%以上的群用户下单的。
一、要做感知性强的团购当时，我对团队成员提出的要求是，我们的团购得快、得好还得刺激。
快：每次团购最多半小时，其实实际上只有15分钟，爆款商品甚至只要1分钟。
好：不仅选的商品要好，价格也要很美丽，我们做了报价承诺，至少半个月内不涨价。
刺激：群内实时提醒，团购结束立马改价和解散群。
所以，最后我给这个玩法取了一个名字叫：快闪团！
二、先选再聚，找出精准客户我们的目标很明确，就是要做群团购，而不是在商城上放上一个团购入口就行。
我们希望来参加的用户是真正对团购感兴趣的，也是对商品在乎的。
精准的流量，肯定比泛粉的价值大。
所以为了筛选出我们的精准用户，我们一开始就做了三个渠道。
老用户群：我们单独建立了新的团购群，然后把二维码投放到我们已有的老用户群里面。
朋友圈：在朋友圈，我们做了更加精准的一道筛选。配合推荐团购的单品，展示群二维码。
APP：我们的目标还是要为了多成交，而APP的用户还算较多，所以我们在APP内胶囊位、首焦都放了活动介绍详情页。
测试下来，我们主要团购客户还是来自我们的微信群和朋友圈，这也说明私域客户的活跃价值。
三、提前预热，为成交铺垫每个群都是有生命周期，而且对于有些人来说，进群就意味着群的价值失效了。
所以，为了确保我们团购的活动能有效产出，我们主要做了这两件事情。
1. 群发红包群内每满10人，我们就会发一次红包。
记住红包有两个作用，其一是活跃群氛围让用户留有期待。
其二是降低用户下单决策门槛，毕竟领了红包自己买东西，就算赚了实惠。
2. 产品预告为了提高用户对我们团购商品的兴趣，在团购前我们做了两步。
一边找商家要产品资料，一边到小红书、抖音、百度、淘宝等渠道找产品相关的使用教程、价格对比图、买家秀，然后把这些资料分批次发到群里面。
邀请嘉宾来做分享，尤其是我们有些美容护肤的产品，特别需要分享相关干货。
当然了，不是每次都要邀请嘉宾直播分享。
因为我们的团购是每天一次，所以预热的时间都是比较短的。
四、一切为了快速成交前期持续的预热还不能完全保证团购的效果，所以在正式开团的过程中，还需要再做点事情。
1. 开团倒计时每个人都有很多群，也有很多事情，所以有时在群里面都有错过活动。
因此，我们一般在开团的前10分钟，就要在群内进行开团的预热。
其一是设置群待办消息，其二是连续发倒计时红包，让大家签到。
为了提醒大家是核心，而形成抢购氛围是辅助。
商品正式开抢，我们需要及时进行商品的销售播报。
我们主要有两种维度，一是时间，每个商品最多5分钟。一般第三分钟和最后一分钟需要播报。
二是销量，因为每个商品的销量从100-500不等库存，所以一般1/3，1/2，剩余50件就会同步播报。
但两者是可以叠加，也可以选其一，一般是先到先播原则。
因为我们的价格是极致低价，还可以用优惠、金币等进行抵扣，抢到是很划算的。
我们自己的工作人员也会主动参团抢单，然后带头截图分享。
第一个下单截图分享到群的，有首单红包。
这样做，最主要的目的还是为了加深用户印象，为下次团购做铺垫。
4. 坚决下架既然是团购+秒杀，而且每次给出优惠力度这么大，，又投入那么多精力，所以就必须人为的营造次次团购抢光的氛围。
不管商品有没有卖完，还是不够卖，时间到就会立即下架，然后半个月不触碰团购价。
这种做法其实是很有效果的，但也是潜移默化的。
因为有很多人是观望的状态，但我们每次都会把团购的战绩分享出来，就会再吸引一波人加入。
五、为了下次更好的成交群内的一次团购虽然结束了，但为下次的开团，我们还有很多事情要做。
1. 立即解散前面说了，为了让用户加深对快闪团的印象，我们每次直播结束之后必须要解散。
虽然这个拉群的成本看似有点高，但只要我们的商品、优惠、互动做到位了，那么下次的开团就不怕没人。
比如哪怕不买单，群里面持续的红包雨，就是诱因。
2. 红包预告一期团购结束，就必须要以红包结尾。
没买的会觉得这个群可以薅羊毛，不要担心被薅羊毛，如果他们不再里面撑场面，反而激发不了其他顾客下单。
而下单用户，抢到红包，会觉得自己花的钱又少了。
另外就是要趁热打铁，为下次开团做铺垫，及时预告下期开团的商品。
3. 战报分发为了扩大进群参团的人数，我们还要把团购的数据分享到朋友圈、微信、APP上面。
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