编辑导语：“营销”这个词可能会被一些人误解，觉得营销就是“卖货”，就是“传销”，甚至有些做营销的人自己也觉得；其实营销是“满足需求”，本文作者带你了解到底什么是营销。

营销就是有利可图的满足需求。

今年市场变化特别大，可喜的是看到很多企业真的抓住了机会，取得了长足进步；痛心的是看到更多企业，被带到“流量为王”的沟里，很多炮制的新概念沟里。

做企业没有不受挫折的，让我痛心的原因是，我们的企业但凡对营销有个基本认识，这些坑都不必踩；如果还陷入到对“营销”的误解中，可能永远都走不出来。

这篇之前发过的文章，是老苗认为写号以来最重要的一篇；以后我还会根据状况，，做些调整重发几次，让更多人对营销有最起码的正确认知。

我们的沟通效率将会提高很多，我们要踩的坑也会少很多。

一个叫做会计学，大众认识里，会计就是个“做账的”，而且在很多企业，会计最大的价值是“做假账”。

很多人不明白，一个“做账的”，还要考什么“注册会计师”，据说还贼难考。

好处是这些年随着资本市场的活跃，人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高，知道了他们对于规范企业运营的重要性，知道了他们还被称为“经济警察”；尤其是那些谋求上市，谋求资本进入的企业，都必须好好补一堂“会计课”。

而被误解更惨的则是“营销学”，至少人家做会计的知道自己远不只是个“记账的”，在如今商业鄙视链最顶端的资本们，更是了解会计绝不止“记账”那么简单。

而营销学的悲催在于，大部分企业老板觉得营销就是“卖货的”，连大部分做营销的人都觉得自己是个“卖货的”。

我有梳子，你有和尚，一拍即合，这就是“好营销”。

不管白猫黑猫，卖得出货就是好猫。

只要思想不滑坡，办法总比困难多。

世界上没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。

……

基于这样的逻辑，中国的营销基本分五大流派。

第一种是点子派，号称“一针捅破天”，点石成金。

一样的东西给你个不一样的说法，或给你起个名称，或给你来句牛闪闪的广告语，或给你来个不一样的“定位”，立即化腐朽为神奇。

当然，点子派必须有巨大的广告量做支持。

第二种叫炒作派，美其名曰造势，其实是点子派的升级版。

制造概念、制造焦虑、制造热点，甚至是制造热卖假象、虚构名人虚构事实。

炒作派的宣传手段也开始五花八门了。

第三种叫做关系派，这个门派里最有杀气的一个词语叫做“搞定”。

搞定的方式，可能是交情、可能是喝酒、可能是回扣，可能是“意思意思”，还有可能是美人计，这些都统统称为“客情”。

当然，最普遍的状况是“搞不定”但假装“搞定”，来回糊弄或者叫“整合资源”，说不定还就真糊弄过去了；万一穿了帮，换个下家继续“搞定”。

找一大堆销售人员，给他们梦想，“要成功先发疯，头脑简单向前冲”。

让他们为梦想而战，敢于“亮剑”，从而用最低的人力成本，把产品推向市场或者是推给经销商。

第五种叫系统派，其实是鸡血派的延伸。

他们打着“营销是一个体系”的旗号，用各种规范约束销售人员，最终还是为了更方便老板控制销售人员；与“鸡血”联合用药，疗效倍增。

这五大主流派别，共同的特征就是“一切围绕成交”，短平快，看上去拳拳到肉，刀下去就淌血。

说句良心话，这些“营销”门派都曾经取得过辉煌，要不然也不会时至今日仍有这么多拥趸，仍然是市场上“营销”的主流；现在很多又穿上了互联网的外衣、“平台”的外衣、“流量”的外衣。

但问题是，最近十年来，这些以前纵横江湖的手段统统失效了。

消费者好像聪明了，精心设计的概念画皮被轻松揭穿；而现在的年轻人也好像聪明了，灌下去的是鸡血，洒出来了往往是狗血。

是营销失效了吗？

当然不是，因为这些围绕着“成交进行的套路设计，本应该属于营销的一部分，而且在大部分情况下不是最重要的那部分。

一旦企业把所有心思都放在这些套路上，那就失去了营销的本意，南辕北辙。再严重者，就走火入魔，成了骗子企业。

这都不是真正的营销。

这事说简单也简单，说复杂还真挺复杂。

我踏入营销门槛二十多年，最初销售入行，一句话就能说清楚自己是干啥的。

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