编辑导读：喜欢看电视剧和综艺的童鞋会发现，近段时间频繁出现唯品会的身影。但是观众对此并不买账，反而对这种宣传方式非常反感。这是为什么呢？本文将从三个方面展开分析，希望对你有帮助。

豆瓣上出现了一个问题，唯品会到底赞助了多少节目＆剧？

有网友在下面评论道，感觉有一半的热播剧和综艺都能看到唯品会，还有人表示，“以前我和同事小姑娘各种唯品会的包裹，最近都消停很多，不知道怎么突然就忘了唯品会了”，更有甚者，直言“千篇一律的植入广告，999、唯品会、御泥坊、京东、锐欧等让人想吐”。

这是一个很尴尬的事实，如果不是热门影视、综艺里的植入广告，很多用户怕是已经忘记唯品会这一曾经的“电商第三极”。

从2012年流血上市，到2015年妖股“现形”，再到2017年市值跌至峰值的1/4，唯品会距离电商巨头的美梦已经越来越远，但这不是最危险的。最危险的是，被唯品会推崇备至的营销策略，正在被年轻用户所反感，唯品会至今都找不到一个更好的法子迎合他们。

8月19日晚，唯品会股价暴跌近20%，一夜之间市值蒸发约200亿元人民币。

回头看唯品会的最新财报，其实第二季度的业绩表现并没有很糟糕。在美国会计准则下，归属上市公司股东净利润为15.36亿元，同比大增88.9%，高于市场预期的11.54亿元；在非美国会计准则下，归属上市公司股东净利润为13亿元，同比增长24.3%。但是，同比增长仅有6%的净营收，给这份财报蒙上了一层阴影。

财报只是唯品会股价下跌的一个诱因，更关键的在于人事变动。当晚，与财报一起公布的，还有唯品会CFO杨东皓因个人原因离职的消息。

为什么杨东皓离职会带来如此大的震动？杨东皓2011年加入唯品会担任CFO一职，任职时间长达9年。三年前，杨东皓曾信心满满对外公布唯品会要打造以“电商、金融、物流”为支撑的“三驾马车”架构，然而时至今日，金融和物流已然翻车，唯品会重新回归特卖。

这个时候杨东皓的离职，似乎是在为唯品会的战略失误“买单”，但更加透露出一个公司在增长停滞面前挣扎徒劳的无奈和心酸。

数据显示，截止2020年6月，唯品会活跃用户总数同达3880万，总订单为1.7亿单，而在2019年第四季度，其活跃用户数已达3860万人，订单量为1.75亿。很显然，这半年来唯品会的两项关键数据几乎停止增长。究其原因，没有新用户的流入，老用户的消费潜力近乎殆尽。

2014年至今，来自唯品会老用户的订单量在总订单量中的占比一直维持在92%以上，今年第一季度订单量更是达到了97.7%。

追根溯源，年轻一代的消费习惯已经改变。

QuestMobile移动大数据研究院曾发布了一份《Z世代洞察报告》，报告称，1995-2012年出生的Z世代群体更热衷“KOL直播种草，时尚穿搭指南推荐”一类的购物方式。他们喜欢在小红书、蘑菇街一类的购物社区平台上看测评报告使用心得，然后去淘宝、京东这样的综合平台上购买。

在主流购物类APP中，我们看到，唯品会Z世代的用户占比仅排在网易考拉之前。

如今唯品会已经砍掉物流和金融，重新回归特卖，虽然这可以让公司的盈利状况更加平稳，可长远来看，仅靠特卖模式终究解决不了唯品会被年轻用户抛弃的致命问题，尤其是过度的广告营销正在起到反效果。

靠着卫视热播的影视综艺，唯品会刷足了存在感。

影视剧中，从《欢乐颂》、《楚乔传》、《小欢喜》、《都挺好》到近期大火的两部女性群像剧《三十而已》和《二十不惑》，综艺上，从《妻子的浪漫旅行》、《我家那闺女》、《中国新歌声》、《中餐厅》到破圈而出的《乘风破浪的姐姐》，唯品会不仅能“见缝插针”地植入广告，而且从不错过每位嘉宾的安利。

虽然唯品会投放广告向来广撒网，但我们可以看出其对湖南卫视节目的投入远比其它卫视多。追溯到2013年《我是歌手》第一季成为湖南卫视的综艺爆款后，唯品会马不停蹄地就斥巨资抢下了乐视网全网独播的《我是歌手》第二季网络独家冠名。

自此后，湖南卫视的黄金档电视剧及综艺一直都可以看到唯品会的身影。

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