编辑导语：让人记忆深刻的广告是好营销，说到“酸菜牛肉面”，你第一个想到的是什么？——统一老坛酸菜牛肉面，汪涵代言的画面已经在脑海里浮现出来了，这就是一个好广告，让人记忆深刻；本文作者分析了“借助他人之力，让你的目标顾客难以抗拒”的营销手段，我们一起来看一下。

虽然营销包含的内容有很多，但最终的目的还是要影响目标群体做出购买决定或者其他行动，如果你的目标群体迟迟不肯行动，这篇文章或许可以给你带来一些启发。

这篇文章的内容，我想从脑白金说起，知道它畅销的秘密，或许也能让你的产品更畅销。

脑白金想必你应该不会陌生，没吃过总买过，没买过也总听说过，那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，是不是依然在你耳边嗡嗡作响？

不得不说，脑白金是一个传奇，一边被评为“十差”广告，一边却畅销了二十多年。

不仅让其创始人史玉柱东山再起，也被业内作为标杆案例，研究了二十多年。

为何脑白金能持续畅销二十多年？为何能让无数送礼者买它、买它？抛开产品、渠道等因素咱不说，秘密就藏在它的广告语里。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语好在哪里？

把脑白金定位为“礼品”是关键，朗朗上口的表述方式也是助力；但真正起到扣动消费者钱包的是它借助了收礼者的力量让送礼者难以抗拒。

按照一般的逻辑，谁是我们的目标顾客，我们就集中火力朝他开炮，广告的角度也往往是对着送礼的人说产品怎么样怎么样，好一点的可能会说，“送这个，收礼的人会更开心”。

但是脑白金却不按常理出牌，直接装扮成收礼者对送礼者说“你要送就送脑白金，否则我不收”；这就让送礼者为难了，收礼的人都发话了，他们只要脑白金，那还能怎么办？送礼不就是为了让他们高兴么，那买就是了。

如果改动一个字，换一个角度，不借助收礼者的力量而是直接对送礼者说“今年过年不送礼，送礼只送脑白金”，那脑白金可能会无人问津。

可以说，借助了收礼者的力量来影响送礼者的购买决定，是脑白金成功的关键之一。

虽然世上再难有第二个脑白金，但脑白金的广告语却能给我们带来一个启示——让目标群体难以抗拒，你要善于借助他人的力量。

那到底该如何借助他人之力，来影响你的目标顾客呢？

下面我会从基本原理以及心理效应出发，再结合相关具体的案例来聊聊，希望能对你有所启发。

对很多品牌来说，营销的最终目的是要把产品卖给目标群体，也就是要给产品找到购买者；那么所有对“卖”有效果的人和物，对品牌来说都可以利用。

也就是说，要想把产品卖出去，你除了要关注购买者，你还要重视能够影响购买者购买行为发生的人。

事实上，在整个消费者人群中，除了购买者之外，还存在两种人群，分别是使用者和影响者。

购买者是指付钱的那群人，使用者是指产品的使用人群。

当购买者买的产品是给自己用的时候，二者重合，大部分产品的购买者和使用者都是同一人群。

当购买者买的产品是给他人用的时候，二者不重合，比如礼品、K12教育领域的产品等等。

当然，使用者肯定是影响购买者的一种人群，脑白金就是一个很好的说明；除此之外，还有另一种人群，他们是影响者，往往也能很大程度的影响购买者，这也是我们经常忽视的。

人是社会性动物，我们的一举一动都会受到他人的影响，尽管我们有时候会不承认，但却不得不承认它真的的存在。

假期去一个景区游玩，我在外边一个卖烤羊肉的店子花20块钱买了两串，是因为它很好吃吗？真实原因其实是我看到很多游客都买了，我就没忍住。

你要问那些买苹果手机的为什么会选择苹果，没有人会告诉你，他可能只是看到其他人在用，自己不想和他们不一样。

品牌为什么要请明星代言、KOL卖货？根本原因是他们能够更大程度的影响购买者做出购买决定。

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