编辑导语：在本篇文章中，作者为我们具体的阐述了竞争激烈的多渠道中国零售市场版图，包括目前有哪些渠道是品牌方更为倾向的，希望能够对你有所启发。

首先从字面意思来讲，什么是快速消费品行业呢？

——即产品更新及发展速度较快的商品，渠道是商品的流通路线，即厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

而基于有了这样的商品，所以我们才会说今天通过哪些渠道通路进行产品的销售，那就是今天的内容了。

目录：

第一章：现有渠道的介绍（具体阐述竞争激烈的多渠道中国零售市场版图，包括目前有哪些渠道是品牌方更为倾向的）；

第二章：新零售的两大渠道之一——阿里零售通；

第三章：新零售的两大渠道之二——京东新通路。

本篇为第一章，我们一起来看一下：

首先我们一起看一下这张图：

从最左边开始，厂家这种品牌方，我们品牌方会把货销售给经销商，经销商同事会把货销售给分销商，那么这样一层一层递进的关系，就会把我的货去分布到不同的渠道，那么针对于不同渠道我们就会有不同的玩法。

主要分为三类：

1）第一类：直供渠道

比如厂家可以直接把货卖给国际KA（KA是Key Account缩写，意为重点客户），例如沃尔玛和家乐福等客户，那么这是我们所谓的直供，直接供货给客户。

2）第二类：经销商渠道

可以把我们的货源供给全国和地方KA，例如当地的一些比较知名的零售商。

3）第三类：分销商渠道

可以把货源供给连锁便利店、化妆品、母婴店或者单体店、夫妻老婆店、特殊渠道等。

当然，现在已经不限制是像过去这种完全的一对一，也会有多对多的情况，所以说这个也会看到不同的品牌的具体的规划也会不一样，那么大家也会根据未来自己去涉足的领域来规划。

不论是说国际KA还是全国KA，还是连锁便利店等多样渠道，我们都是希望把货能够卖给消费者，他们能够直接体会到商品的价值并且进行复购。

所以说产品的最下游就是应该是消费者，这也是为什么各大品牌方会很关注消费者的喜好和偏好，因为他们才是商品购买的最终渠道。

基于这样的模式，我们也衍生出了很多新的渠道，包括电商和微商，从电商的角度来讲就会包含阿里、京东。

微商，也就是在微信上面进行销售，也是一种新的渠道，虽然大家对于不同渠道的评价褒贬不一，但存在即是合理的、有需求的。

所以说最开始和大家提到过的越来越多的渠道去和消费者进行互动，那么作为品牌方来讲，我们不会说单独的只是去选择某一个渠道去销售，单一渠道生意的增长机会点是比较狭窄。我们也是希望通过多元化的渠道进行多元化的曝光，让消费者随时随地可以看到我们的商品。

消费者在哪，我们在哪。

刚才同学们大概了解了渠道的名称和它的意义和它对应的形式，那我们再来具体看一下竞争激烈的多渠道，中国零售市场版图到底是什么样的？到底哪个渠道包含了哪些卖场是和我们息息相关的呢？

首先是传统渠道，传统渠道就是指夫妻老婆店，既表明店主就是店员，他的整个店铺的大小不一，一般是在200平米以内，一般不使用收音机或者使用少量收银机，主要销售的是一些食杂烟酒等商品来满足消费者比较基本的生活需求。

那这部分传统渠道其实一般都分布在三四线城市及以下，也就是它的整个环境和产品还是比较缺乏，但是也是消费者的需求场景之一。

接下来是线上零售，目前大家比较熟悉的像是淘宝、天猫、京东、苏宁易购、1号店、亚马逊等等，都是品牌方的线上零售渠道，也就是叫电商。

那么在这部分我们会分为两个方向，一个是C2C（customer to customer）；另外一个是B2C （business to customer），那么就会分为平台型和自营型，在自营型的部分来讲，就会有一些纯做电商的例如京东。

阿里的第二类是实体零售商的电商业务，例如苏宁还有垂直地类似于像蜜芽，同时也包含了微信的微商。

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