618即将开启，各大电商平台都做了哪些准备？本文整理了抖音、天猫、小红书等平台的618大促趋势和亮点，展示今年618各大商家意欲扭转往日低迷的势头。在顾客都学会“理性消费”的今天，或许真诚的大促心态和优质的产品才会突破重围。

今年的618能否一改去年的冷静与低迷？

去年，在经济环境、疫情等客观环境的影响下，618这个以往“声势浩大”的电商节日被贴上了“史上最冷”的标签，各大平台关于折扣、促销的声音相对较小，用户也回归理性消费，消费行为相对克制。

然而，随着大环境的逐渐复苏，各大平台似乎对于2023年的618有了新的信心，纷纷释放出了不同的政策与信号。在这样的环境下，今年的618是否会陷入激烈的竞争与角逐中？各大平台又为消费者和品牌带来了怎样的优惠和政策？

我们搜集整理了目前各平台通过各个渠道公开的618政策及相关信息，一起来看看今年的618平台带来了哪些新的活动和玩法。

5月10号，淘天集团举办了2023年618商家大会，淘天集团CEO戴珊在会上表示今年618，淘宝天猫会在用户规模上进行历史性的巨大投入。今年参加天猫618的商家及商品规模再创新高，预计有6000万商品参与打折，300万新品在618首发，参与的商家达145万。

今年618，淘宝天猫的一大核心方向是为广大商家降低流量与经营的成本。阿里妈妈将提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。此外还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措。

此外。今年淘宝将在618重磅推出中小商家专属的营销产品——618好价节。这是平台首次在618期间面向中小商家推出为期10天的专属营销通道。在这十天内，淘宝将为中小企业提供广告补贴计划、AI智能提效计划和营商保障计划三项新的扶持政策，以缓解中小商家的流量焦虑。

从去年开始。618期间出现的热点话题不再与预售、折扣、尾款等相关，更多是在内容层面对用户的消费行为产生影响。根据淘天集团CEO戴珊公布的数据，内容赛道成为商家越来越重要的增长来源，短视频用户规模增长了37%、短视频消费总时长增长了18%，直播用户规模增长了70%、直播引导进店人数增长了100%。

正因如此，今年“内容力”依然是淘宝天猫重点发力的方向。

据未来消费的报道，今年618期间，淘宝天猫将有超过50000名新主播首次开播，618期间将上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式四大专题栏目。同时，针对优质达人内容，平台还将在站内的信息流、逛逛、会场以及站外等提供流量扶持。

整体来说，今年淘宝天猫推出的一系列政策的落脚点都是为了降低商家的运营成本，并通过内容服务用户，使商家获得确定性增长。

5月11日，抖音618好物节招商大会正式召开。此次大会正式公布了抖音电商618好物节的核心玩法与节奏、大促准入规则，并为商家带来了巨量千川618期间的相关策略。

根据抖音电商活动运营总监颜玉鑫的介绍，今年抖音618好物节的核心是通过营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法，为商家生意提供全域驱动力。据悉，抖音电商将在618期间推出定金预售、跨店每满减（商家出资）、品牌混资新人礼金、好物直播间、618短视频搜索带货打榜赛、精选联盟618选品专场等玩法。

从商品的角度来看，平台将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发，通过优价好物的吸引力，为商家提供优质流量导入与补贴扶持，打造爆款单品。 “618主题日”与店铺红包“”将分别聚焦品类主题日优惠、进店红包权益，通过派发用户福利的方式，提高下单转化率。

围绕内容的玩法， “好物直播间”将为商家与达人提供流量与货品补贴支持。 “精选联盟品类日”则通过精选联盟选品广场多重资源位，实现商达高效撮合。 “抖客万单计划”将通过站内外内容大体量的曝光，催化商家爆品的诞生。

除此之外， “品牌馆”与“品牌嘉年华”将通过公域流量引流，帮助商家实现人群资产的焕活与沉淀。 “品牌会员狂欢会”与“品牌会员私域玩法”能够通过多重会员权益，积累店铺新会员，促活店铺老会员，为店铺长效经营打好基础。

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