编辑导读：一提到白酒，很多人都觉得这是中老年人喜欢喝的，与年轻人无缘。但是，江小白以其扎心文案和青春小酒的定位，赢得了年轻人的青睐。随着时间的流逝，江小白也面临选择：继续走扎心文案的老路子? 还是在变化中另求发展？本文作者对此进行了分析，与你分享。

如果把白酒分成两种，一种叫江小白，而另一种叫其他。

2012年，江小白横空出世，凭借着青春小酒的定位、小曲清香型的口味以及那一句句扎心的文案，在白酒界掀起了一阵旋风，让无数年轻人为之疯狂。

2019年，江小白营收近30亿，近30亿的背后，是市场和消费者的双重认可。但与此同时，江小白也面临着选择：继续走扎心文案的老路子? 还是在变化中另求发展？

江小白，选择了后者。

说起江小白，就绕不开它那扎心的文案，几乎总能恰到好处地把你内心想说不得说的话，从各种角度说出来，每一个字都在拨动着你那脆弱又敏感的神经。

看着如此懂你的它，喝上一口，感觉那压抑许久的情绪就会被全部释放。

以至于很多人说，江小白能有今天，靠的全是文案，甚至很多品牌都在刻意模仿，不止一次的对员工以及合作乙方说：你能不能把文案写成江小白那样？

这是一种只见树木不见森林的短浅目光。的确，江小白的扎心文案成了扣动消费者选择的一个关键点，但文案终究只是表面。江小白的成功是从洞察到策略，再到文案。

历来，白酒背后彰显的是酒桌文化，是送礼亦是应酬，所以一家茅台才能撑起万亿市值。也就是为什么几乎所有品牌不管是在产品还是品牌的表现上，都极力与之映衬。包装庄重但对年轻人来说略显土气，度数过高但年轻人难以驾驭，氛围浓厚但年轻人难以融入。

那年轻人怎么办呢？他们没那么复杂，也不想应酬，他们有许多情绪等着被释放，也不是真的爱喝酒，只是单纯想借着酒消消愁，他们只想简简单单的和哥几个吃个饭聚个会聊个天。这就是江小白的洞察。

那策略又是什么呢？既然年轻人喝酒更多是为了情绪的释放，那么关键的地方就是抓住情绪。如何才能让年轻人觉得我江小白懂他呢？如何才能激发他们内心的那种情绪呢？

文案就是最好的表现方式，写在瓶子上，让它成为包装的一部分，也成了货架上最有杀伤力的武器。因此，江小白把亲情、友情、爱情……中的情绪写得淋漓尽致，用文案来作为释放年轻人情绪的突破口。

所以，那些只学江小白的文案，而没看到洞察和策略的品牌，往往收效甚微。一瓶水写上了文案，一瓶果汁写上了文案，一包纸写上了文案，你会因此而买单吗？

总之，江小白火于文案，但真正的功夫在于洞察和策略，在于懂年轻人。

在今年618，江小白当天限量推出了新品果味高粱酒——水果味江小白，有蓝莓味、青梅味等多种口味，度数在15-23度之间，更加适合年轻人对度数的需求，9月份则升级为“果立方”系列，包装上也没有了扎心的文案，而是用一个色块代表一种口味的方式去呈现。

我们对江小白的固有印象，主要还是在于它的扎心文案，当你第一次看到江小白的文案，你可能会为之动容，但如果次数多了，你还会因为文案而买单吗？

不能百分百确定，但是消费者总是喜新厌旧的，尤其是当下环境瞬息万变，每天都有无数新品牌涌现，如果江小白一直用扎心的文案去吸引消费者的注意力，那么它对消费者的吸引力无疑会随着时间的递增而减弱。

因此，江小白在表达瓶之外，急需开辟第二条增长曲线。况且对今天的江小白来说，它已经成了年轻人心中的一个符号了，还有更多能量可以被释放。

而果酒无疑是一个很好的赛道，虽然此前的果酒品类一直不受市场的待见，但随着新消费力量的崛起，果酒品类潜力巨大。

根据电商大数据机构ECdataway的数据显示，2018年，阿里平台（天猫+淘宝）上的预调酒果酒类目销售额比2017年增加了154%，2019年虽稍有放缓，但也达到了45%的增幅。

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