编辑导语：现在不少人在购买一个商品前，都会在各种平台上找测评或者经验贴，比如小红书，小红书上面入驻了众多博主，从明星到素人，经常在上面进行发帖；本文作者分享了关于品牌在小红书的种草指南，我们一起来看一下。

给大家举几个网红品牌例子：完美日记、王饱饱、三顿半、元气森林等，这些网红品牌有个特点：推广打法很凶残，品牌崛起的很快。

我问过一些快消品和餐饮老板，想不想做一个网红品牌出来，有些人没有直接回答，但是从他们的眼神中，我看到了“渴望”二字。

做一个网红品牌出来其实也不难，上面举得几个例子还有个共性，发声的阵地都有小红书；如果你们也想做一个新网红品牌出来，那么小红书种草这块一定要做的，如果不知道小红书如何种草，继续往下看吧。

小红书种草的节奏可以根据产品的推广规划来，也可以根据小红书达人粉丝量的高低来，我做快消品饼干类目的种草时，是根据先铺量、后种草转化、最后品牌曝光的节奏来的，大家可以参考下。

铺量顾名思义是铺设海量的小红书日记，其实不仅仅是小红书，我们在抖音、B站、百度等平台推广产品时，第一个步骤都是先铺量；铺量的要义是数量要多，价格要低；这样在预算可控的范围内，达到刷屏的态势，让用户误以为很多用户在使用我们的产品。

有一点要明确，铺量的日记是很难带来转化的，我们铺量的小红书达人选的都是1000粉左右的素人，她们发一篇日记只需要几十块钱，甚至不花钱只要邮寄样品就可以发布日记的；粉丝量少，注定曝光量少，种草转化的数据是很低的。

那为什么还要做这个工作呢？

因为用户被达人种草后，有些精明的消费者会去搜下该产品；我们铺了几千篇日记后，用户一搜品牌名，显示日记数几千篇，用户心里会想：原来有这么多人在使用呢，那我也试试；如果没有这几千篇铺量的日记打底，后面达人种草的效果就会弱很多了。

刚开始做小红书种草的同学估计会卡在这一步，方法不对是很难快速找到海量小红书素人的。

这里教大家一个方法，在小程序里搜“通告”，会出来一些发布通告的平台，你挨个点击，每个通告平台都发布下需求，保准你一天加满200人。

找达人也可以私信，但是那样效率太低了，虽然可以复制粘贴，但是小红书平台有个限制，陌生用户一天只能私信5个用户；如果想找1000个素人，即使100%同意合作，也要200天才能找齐了。

用通告平台一周就能找齐，还是很不错的方式；要注意一点，有些平台已经开始收费了，要付费才能发布需求，有的平台还是免费的，这个丰俭由人咯。

与素人合作的方式要看我们自己的产品是什么，如果是几十元的零食，找素人要到地址就可以邮寄了；邮寄产品这块是有个技巧的，可以让素人去淘宝拍单，最后返现；素人拍单后，有的还可以给个五星好评，什么叫一石三鸟，这就是了。

找到一个素人，即发布了小红书日记，又增加了淘宝销量，还获得了一条高质量的好评（小红书素人拍照一般都很厉害），是不是一石三鸟了；但是凡事要有量，不能太张扬，拍单和好评不能100%做的，这块做电商的同学应该知道其中的原理吧，要模拟真实用户的数据。

如果是高价格的产品，比如千元的电子产品，这个需要素人寄回的，要提前沟通好样品回寄；如果你们团队内容产出快的，给到图片让素人看图写文也是可以的，简单快速。

为了更深入的了解小红书平台规则，我还申请过一个小红书账号，有了600多粉丝，在通告群看到一个商家要推打火机，很酷的样子；我当时心动了，就报名了；商家就给了我几张图片来，让我看着写，最后酬劳是40块钱。我是缺这40块钱的人吗？我想要的是那个酷酷的打火机，所以，最后我还是写了。

如果是实体店，比如餐饮店；让素人打卡比电商产品复杂多了，要到店的，成本也高，对地域要求也高；总不能上海的店，让深圳的素人坐火车过去吧，不够成本的；当然，粉丝量50万以上的小红书达人就另说了。

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