当下，随着美团、滴滴、拼多多等巨头的入场，整个社区团购行业变得更加的热闹，网上关于这类互联网巨头入场对于行业进一步影响的分析内容已经比较多了，笔者就不在赘述了。在如此激烈的竞争之下，商品应该如何运营呢？接下来，本文作者为我们做了商品的运营逻辑分析。

本文主要从商品角度出发，对于在社区团购模式下，商品的运营逻辑做个说明，希望能够对这块感兴趣的朋友带来点帮助。

上图是笔者根据商品运营逻辑做得一个整理，在品类划分这块，当前社区团购主要可以分为新鲜水果、速食冻品、水产海鲜、蔬菜豆制品、乳品水饮、肉禽蛋、粮油米面、休闲零食、家居百货等这几大类。

其中新鲜水果、蔬菜豆制品、水产海鲜、肉禽蛋等这些食品生鲜类产品，占据了当前社区团购平台销量和销售额的大头，毕竟当前社区团购主要还是以满足家庭消费为主，厨房、客厅都是家庭消费的主要场景，所以上述这些品卖得比较好也能理解。

根据这些商品品类，笔者按照商品属性以及商品运营策略进行进一步划分，其中商品属性比较好理解，主要根据商品的特点以及当前的热度情况，划分为标品、差异化品和网红品。

商品运营策略这块，也是本文的重点，笔者会对这块做一个重点的阐述。

每件商品，当我们在做运营的时候其实都是带有一定的目的性的，这里笔者根据商品定位（期望达到的目的）把商品分为四大类，分别是引流品、爆品、主推品和基本品（常规品）。

这个一方面是基于商品选品逻辑以及标准方面的思考；另一方面也是从用户层面考虑，通过引流品让用户进入团购平台完成首单，到爆品让用户喜欢上我们平台，到主推品。

让用户知道我们平台的特色和差异，慢慢养成使用习惯，再到最后的常规品，让用户不需要过于借助社群或者团长引导，也能在团购平台上习惯性消费这么一个过程。

当然不同定位的商品，在选品的标准以及定价这块也是有一定区别的。

1）引流品

顾名思义，引流品最主要的目的就是吸引用户来到团购平台，并且完成首单。

所以在选品标准以及价格这块，会有它自身的特点，一般以水果、蔬菜、蛋等一些低客单价为主，，这样一方面能够提高用户的下单转化率；另外也能够降低用户的首单获客成本，从而以低成本实现引流的目的。

2）爆品

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