营销活动从策划到落地执行，这就需要考虑方方面面的内容，有很多细节需要注意。那么这篇文章是作者对上份工作主要内容的总结，内容包含作者对营销及营销系统的认知方面的相关积累经验，涉及产品及技术，希望能给予启发。

20年上半年的写的一篇文章，迁移过来的，还可以简单凑合看，有产品有技术吧，新的系列正在更新中。

这是一篇大长文，是对我上份工作的总结，对主要工作内容的总结、也是对 “2020技术驿站” 补交的作业，望前东家前团队能更好，也祝愿自己在新的环境中能继续满心欢喜的前行。

18年参加工作，到今年3月底离职，一共历经了1年8个月的时间，开始的半年做广告相关的，之后到离职一直是在做营销活动。

第一段工作经历的飞速成长期就发生在这段做营销的时间。运气比较好，遇见了一个很棒的团队，很棒的leader和师父，也有幸一开始就参与了千万峰值的项目，虽然到我们的模块没有那么高，但也是整个项目的规模和量级也是业内很难经历的，也正是这些东西让我发现了把一件事做好很难，想做好一件事对自己技术底蕴、技术深度;广度的要求都非常的高。

然后请大家原谅我本文对营销活动类系统的以偏概全，内容仅仅是我对营销及营销系统的认知及技术方面的相关积累。

入职的第一天，老板就跟我说，我们是C端的营销，但是还挺懵懂的，对营销基本是一无所知。在我印象中营销就是销售人员的各种推销说辞和各种app 上的push，直到现在才有了一点基础的认知，当然啦，一年多的经历，我的见解也大概率是片面的，大家就这么一看。

指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

营销学关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。

上面是对营销常见的两个定义，个人而言比较认可的是第二种。以市场需求为目标，发现、创造和交付价值，从而获取利润。市场需求实际上是公司的业务范畴，发现、创造和交付价值通常是挖掘用户需求并刺激使用的过程。而作为营销人员的我们要做的就是根据公司业务范畴，通过某些形式进行获客;经营，刺激用户使其发生交易行为，从而产生利润。

这里的某些形式，也就是我们核心的关注点了。

营销的业务场景十分的多，某两大手机厂商门前两个卡通人物的互动、电视上插播的洗发水广告、春晚的摇一摇、朋友圈的明星推广、购物支付时的返现和优惠券，这些都是在不同领域下的不同形式的营销手段。

而每个领域都有自己专属的特点，我们无法照搬或者复制方案，需要具体业务具体分析。

至于本文要讲的线上营销，毫不夸张的说互联网目前涉及到哪些领域，就有哪些领域的营销，电商、医疗、教育、金融、游戏;文娱等等。每个领域都有自己特有的盈利方式，面向人群的行为属性差异也非常大，这就导致营销的方式都差异较大。

我们需要做的实际上是：掌握营销的核心思想;本质，洞察业务特点以此构建营销模型，对营销模型进行多样化的落地实现，从而最大力度刺激用户。

对我个人而言，接触也相对较窄，除了自己亲自实践的信贷领域，其他的也都是来自间接经验，但不妨碍对营销有一个较深刻的理解。

上面提到了“通过某些形式进行获客;经营”、“构建营销模型，对营销模型进行多样化的落地实现”，对于互联网行业来说落地的方式有很多，常见的有广告营销、营销活动等，通常来说这些都是柔和在一起进行的，比如投放一个营销活动的广告。

广告方面就是在信息流中根据不同的人群属性投放对应的物料，或者通过有影响力的事或人代言产品并在高曝光的场合出现，对于信息流来说就是买流量，通过自己的DSP系统或者第三方流量买卖系统进行竞价投放。

营销活动通常是结合产品流程，以“小游戏”、“优惠刺激”等方式，利用人们的贪心／好奇心等若干心理来构成的营销方式。大家感触最深的应该是“帮我砍一刀”吧。而这些营销活动通常是基于背后的权益系统（优惠券、红包等）、触达系统（push、短信等）、活动流程系统（规则引擎、基础活动单元等）、支撑性组件、算法平台等来共同构建出来的。

而面向活动的营销系统，就是本文要阐述的重点了。

这里的活动具体指的就是上面所提到的营销活动。

活动实质上就是在时间、场景、成本限制下，对不同用户根据不同规则进行权益投放，以达到获客、经营、品牌传播等目的最终构成交易的行为。

虽然最终目的都是赚钱，但中间阶段的目标是不同的（对于打工仔来说就是KPI不同），也就促成了各种各样的活动形式：

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