女装直播间作为抖音直播间最卷的赛道之一，一个转化率高、持续高复购的直播间，除了有过硬的女装产品、吸引用户注意力的直播间氛围、给用户解决方案的穿搭技巧，主播的话术也十分重要。
我们研究了一个抖音博主@十三姑，肩部达人的粉丝量级，头部达人的带货水平，带货口碑高达4.94，近30天场均观看55.4万，场均GMV250万-500万，且场场GMV超100万。
▲蝉妈妈小程序
如果说这个博主的直播间有什么魔力，话术绝对是不可忽略的关键因素。
现在，让我们打开蝉妈妈【热门直播话术中】，根据搜索选择【十三姑】这个主播，解锁她的话术加以分析。
开场预热刚开播，新人较多的时候，十三姑主要通过做三件事情来留住用户——讲福利、拉互动、立人设。
▲蝉妈妈热门直播话术·话术详情
“你们可以参与一下福袋，反正看我直播间也是看对不对？不如参与一下福袋，给大家送这个异形抱枕”
“我跟大家讲，由于这个异形大抱枕我发的太猛，就剩14个了，今天谁抢到就算谁的了就算谁的了。”
“现在参与的宝都算是优先参与的，抓紧时间参与一下，参与的宝贝都有机会中奖。”
先提醒了一下左上角的福袋，介绍福袋的内容，然后再通过“发太猛了”体现主播大方真诚的人设，“剩14个了”来体现福袋抢手，接着抛出“参与都有机会中奖”来引导用户互动点击。
说完这些，为了等待开福袋，就需要观看直播一段时间，便可让用户听到接下来的产品介绍，这一套下来，通常就已经承接了如图所示中的第一波流量，也就是整场直播的流量基础。
▲蝉妈妈热门直播话术·流量分析
丝滑过款十三姑直播间主播开场就直接从身上穿的开始介绍，过度自然不突兀。
在过款的时候，通常是上一件介绍的商品，作为搭配，引出下一件商品。例如，上一件介绍内搭毛衣，为了展示，搭配了一件羽绒服，然后下一件商品介绍就是这件羽绒服。
▲图片来自抖音
这不仅为用户提供了搭配思路，带动前后两件商品的销售，而且过度自然。从蝉妈妈【热门直播话术·话术详情】对应的行为可以发现，一般连续上架讲解的商品都是可以做搭配的。
▲蝉妈妈热门直播话术·话术详情
商品介绍作为服装直播间，产品的介绍肯定离不开——好看、舒适、实惠。
例如，在介绍羽绒服的时候。
“鹅绒，姐妹们，我出息不？真的太舒服了！”“唉呀妈太热了我不行。我后背现在全是汗，我天”——体现保暖舒适。
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