在抖音电商第二届生态大会上，抖音将“兴趣电商”全面升级为“全域兴趣电商”，在视频/直播电商的基础，放大商城和搜索的价值，而这使得“搜索优化”和“实时热词”或许会成为未来的营销增长的突破口。

在抖音电商第二届生态大会上，抖音将“兴趣电商”全面升级为“全域兴趣电商”，在视频/直播电商的基础，放大商城和搜索的价值，而这使得“搜索优化”和“实时热词”或许会成为未来的营销增长的突破口。

我们发现品牌「美康粉黛」近7天搜索热度指数排行飙升了127名，冲上TOP8！回看同期品牌排行榜，「美康粉黛」也凭借热推防晒霜商品，取得防晒品牌榜第二名的好成绩，单周预估销售额突破1300w+，成为声量、销量双增长的高潜品牌。

△图片来自：飞瓜 – 商品热词榜

在同期“商城热词榜”美容护肤类修饰词中，“军训”、“防晒”等关键词排名上升10名+，成为近期消费者们重点关注的内容。而「美康粉黛」近期的营销内容则恰恰主推“军训”主题，着重合作了几位头部达人，有效地将品类热词进行结合，更加迎合市场需求。

△图片来自：飞瓜 – 商品热词榜

8月9日品牌合作「疯狂小杨哥」在直播间以“军训好物”主题狂卖13w+单。带货现场不仅请来品牌方站台，还直观使用紫外线测试卡片展示防晒功能。相关直播素材剪辑后也持续在主播矩阵账号传播，达到二次曝光的效果。

△图片来自：抖音 – @疯狂小羊羊（三只羊杂货铺）

高知名度的商品也吸引了大量腰部、潜力达人参与，自8月以来，品牌带货达人数已超过2000+，大量的潜力主播成为品牌快速扩张的销售渠道，实现了销量与口碑双增长。

△图片来自：飞瓜 – 品牌详情

在品牌自播上，「美康粉黛」的打法也值得我们参考。直播间的布置配合商品外观，以夏日清爽蓝白色调为主。商品摆放在画面前景，配上“军训”关键词贴片，促销氛围拉满。同时，直播间还拿出了【魔道祖师IP合作款眼影】作为超级福袋赠品，一键评论即可参与，吸引4000+观众互动。

△图片来自：抖音 – @美康粉黛官方旗舰店

在商品讲解时，主播话术以5分钟为促销节奏，通过限量上架、引导评论、新粉留言额外赠送福利的方式，推动直播间互动。首次发言观众预估达90%，商品转化率高达约43%。

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