反季节销售作为一种独特的促销手段，已经成为线上消费市场的一大看点。

主播@瑞典混血就在夏日反季节带货羽绒服，拿下了超出场均直播销售额429.4%的成绩，她是如何点燃粉丝的消费热情？

7月5日，@瑞典混血一场反季羽绒服的带货直播，总观看人数达到254w，该直播比近30天带货直播的场均GMV要高出429.4%。

不仅如此，在直播次日，也是带动该账号单日涨粉1.2w，迎来又一个小高峰。

而@瑞典混血很早开始就活跃在快手上，经常分享中瑞结合家庭的幸福生活，在快手上可以见证到她这几年来的成长，形成了现在这个自信、积极向上的人设。

因此@瑞典混血吸引了相当一批已婚女性粉丝，加上长时间的历程，积累下了一定的粉丝忠诚度，为直播带货奠定了人气基础。

基于目标受众的特点，@瑞典混血将带货主力放在服饰鞋靴上，尤其是女装方面。因女性用户才是直播间的消费主力，所以对于男装的营销方式，也是用“帮老公买一件”来吸引女性消费者下单。

因此，在选品方面，反季节销售羽绒服也是在粉丝画像的基础上把握住目标受众的需求。

加上她选择的羽绒服多为基础款式，并且以黑色、米白色、卡其色这类秋冬热门色系为主，强调百搭，不会过时的特征，符合了反季销售的选品思路。

在价格上，反季营销需要在性价比上占有优势。因此所带货的羽绒服客单价为175.6元，在直播间也不断强调“便宜”、“划算”、“给老铁们省钱”的价格优势，迎合了消费者购买反季产品会更加优惠的心理。

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