编辑导语：疫情的出现，让许多公司倒下，但同时又有无数的企业萌芽。在这个艰难的时刻，作为初创公司该如何破圈？本篇文章中作者对此分享了六点方法，希望对你有所帮助。

最近和一家初创公司的负责人聊天，与其探讨的主要问题是“作为初创企业，如何在疫情现有的业务量下增加不同类型的广告客户”。

实现业务增长的同时也能在原有的基础上实现转型、从而完成初创企业的业务、资源、人脉破圈。简而言之即为“提高企业抗压风险，无论是现金流或者广告业务”。

为了方便大家理解，我将简单概述这家初创企业的基本信息：

创立年限：创立四年

为客户主要提供的业务是：效果营销广告投放，内容类型为短视频+文章

企业目前主要的服务行业为：餐饮招商

去年企业的现金流是为5000万

当前企业的基本需求是：在效果营销的业务下，希望可以增加不同广告类型的服务，其主要包含业务有整合营销、Campaign营销、TVC视频内容创作、短视频直播营销，简而言之即为“传统广告公司的业务+当下自媒体时代MCN代运营+直播落地执行”。

上面我们说到，作为初创广告公司。在疫情下希望可以在人脉、资源、业务上破圈并实现转型，其本质就是“提高企业抗压风险、无论是现金流或者广告业务”。

但作为初创公司，在当前环境下想要破圈转型，其实风险性极高。毕竟想要转型就要尝试新的东西，但对于企业而言，现在除了看现金流能够支撑企业多少个月之外，时间对于企业而言依旧是重中之重,所以迫切的增加新的业务需求或转型都是增加企业抗压风险的最佳选择。

下面让我们进入主题：作为初创企业，如何在疫情下实现破圈。以下：

破圈的本质，其背后是建立企业业务的“增长飞轮”，企业通过这个增长飞轮来持续为企业带来新的客户。

简而言之就是服务好客户A，而后A可以将企业介绍给B、企业服务好B，B就会把企业介绍给C…随着企业客户越来越多，企业获得新的业务量也会持续增长。

如此以来，企业就能够构建自己的业务流量闭环。如下图所示：（下图来自小马宋公众号）

但这个增长飞轮是基于企业现已经有优质客户的前提下，若企业是上述的境况的，需要在原有的业务下拓宽自己的业务类型，就需要从另外的角度参考了。

初创企业想要做到业务转型，就要优先清楚业务背后的供需关系。只要明白供需关系，就可以知道客户需要什么类型的需求，企业可以为客户提供什么类型的服务。

基于当前的市场环境，原本年度有数千万预算的企业被砍后只有几百万，原本想要利用手上资金大展身手的老板为了保险起见不敢轻易尝试，只能将为数不多的现金流存储起来以备不时之需。

但生意还要做，或守或攻还是要基于每个公司当前的现状或决策人的战略部署（在当前的市场情况下，大多数企业在一两年之内都是要守的）。

所以背后的供需关系就出来了，作为乙方，不是没有业务做，只是业务由疫情之前的每年数百个单量变成了几十个。

而此时，企业过往服务的的客户或因为市场或其他原因有倒闭关门的，有预算被砍的，有团队优化的，市场上甲方的需求少了，乙方吃饭自然困难多了。

基于此，作为乙方。竞争关系也从之前3个公司参与甲方比稿到如今15个，竞争者多了，竞争者的能力整体性要求也高了，竞争力背后的现金流只能一个比一个多，如此以来，才不会被市场淘汰。

说到供需关系，需要提到的是到底是甲方那个部门负责当前企业的放标需求。当前负责甲方主要放标需求部门及人是甲方高层负责人、甲方市场部经理、甲方媒介部、部分政府单位公开竞标公式、部分政府单位高层等等。

上述说到甲乙双方的供需关系，下面让我们说下当前传统广告公司主要维持基本开支的业务类型有哪些？

①比稿：相信很多人对于比稿都不会陌生，在疫情爆发之前，作为广告公司可能只需要维护好当前服务的客户，比稿的数量在当时相对较少。

但随着疫情的反反复复，甲方营销预算持续减少，那些在行业被称之为“行业巨头”的企业（国际4A、本土4A）也相继出现在某个甲方的竞标现场，持续参与比稿成为了疫情下，乙方企业维持正常运营的手段之一。

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