编辑导语：如今，越来越多的创业者入局，但每一个创业者建立新品牌初并不是那么简单，通常会遇到获客难、成长慢的问题。作者总结了关于新品牌冷启动的一些策略，希望对你有所启发。

如今，个体价值崛起的时代，创业者越来越多，但大家在创业初期经常遇到的问题是获客难、成长慢。因为大部分人并没有雄厚的资金和傲人的背景，难以投入大量预算做营销，也难以聚集大量的人脉，而大部分成功的营销案例都指向高成本投入，对中小微创业者来说难以借鉴。

所以，这篇文章，想系统梳理一下新品牌冷启动的策略思路，为创业者顺利获取早期种子用户并奠定快速成长基础，提供一些借鉴。

我们将“品牌冷启动”定义为：在预算和资源有限的前提下，品牌通过目标用户定位，利用低成本营销方式触达用户，并有效经营优质种子用户，为后续快熟成长奠定坚实基础。具体来说，品牌冷启动应该关注以下四个部分。

我们知道，如今是一个“消费者主权”时代，同时又是一个人群不断被细分的时代，个性化、精细化成为时代关键词。对创业者来说，精准定位客群，提供具有吸引力和竞争力的产品，实现单点突破，是创业成功的基本前提。

而对大部分创业者来说，创业时却容易犯三个错误：

并没有认真分析人群，认为自己的产品受众很广，很多人都需要；

因个人兴趣创意产生一个产品idea，就热情的投入，没想过这个创意是否是一群人的兴趣，人群规模是否能支撑起一门生意；

模糊的定义一群人，如白领、90后等，认为是为他们提供产品和服务，其实人群定义维度太单一，并没有从偏好、需求场景等做进一步细分。

结果，往往是失败。

那么，如何进行目标人群定位呢？

主要基于多元化标签和用户画像。一般来说，我们可以从身份、行为、心理、社交四类标签来定义人群。

身份标签，如年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国家、城市

行为标签，如动机、使用率、忠诚性、态度

心理标签，如社会阶层、生活方式、个性

社交标签，如社交关系、社交偏好、社交活跃程度

根据这些标签来制作用户画像，可以帮助创业者更好地理解客户的需求和行为。但可能很多创业者会问，创业从0到1的阶段，往往手头没有实际数据，如何建立用户画像呢？答案是可参考一些电商和广告投放平台的标签设计，同时结合自己的判断假设。

后续，最重要的是低成本快速验证试错。以最小成本推出少量产品，快速在假设人群中进行测试调研，根据结果来优化产品和调整人群画像。等产品正式推出后，再通过数据采集，动态地统计标签数据，建立更深层次的用户画像。

我们经常看到，很多名不经传的新品牌短时间快速崛起，成功的秘诀便是做对了一件事——聚焦资源，打造爆品，尽可能获取用户，之后连带完成品类的用户心智占领。如完美日记的散粉，HFP的烟酰胺原液等。

那么，如何打造爆款产品呢？有策略的选品很关键。

选品可以对标国际市场和电商数据进行。一般来说，发达市场的流行品类，往往会在之后1-3年在我国开始流行，具有一定的借鉴意义。

国内电商平台，可以作为数据来源，持续观察哪些新品类有较高增速，再来分析其增长背后的品类创新逻辑，然后结合人群定位，找到一些差异化点，形成产品机会。

除了对标国际市场和电商数据，选品还应该关注四点：

产品是否具备社交话题性。如 包装、设计、味道、历史等，可以成为社交媒体上传播的话题点；

是否符合未来趋势。如成分党、自然主义、携带方便、定制化和高端化；

产品功能卖点是否足够突出。比如，发酵技术带来的口味差异，好味道驯化味蕾形成高壁垒的忠诚度；

是否高性价比。这里不是指便宜，，而是在相同的品类中具备更明显的价格优势，或增值感更高，和降低了用户的试错成本。

选品的正确与否，决定着创业的成长速度。通过策略方法选品只是提高了成功的概率，真正的结果仍然需要市场测试。

所以，早期可以选出几款数据不错的产品，小额度、低成本、多渠道进行测试。通过市场的反应，让我们明白哪款产品更有潜力。

很多创业者有一个误区，认为创业早期品牌并不重要。因为没有品牌知名度，用户并不会关注你的品牌，也不会因为品牌而购买你的产品。

其实，品牌建设应该从创业第一天就开始，原因有两个：

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