所有消费品都值得重做一遍，但是究竟怎么重做，却无迹可寻。本文以“白领”人群为分析对象，主要从三个方面展开分析，如何根据“白领”人群再做一遍消费，重新定义“白领”。一起来看看。

看到新消费圈有个说法：“所有的产品都值得再做一遍”。然后，就，就没了，没人讲到底怎么重新做一遍！

产品、营销、渠道、价格怎么再做一遍？

消费者、媒体圈、营销圈怎么再做一遍？

人货场怎么再做一遍？

“再做一遍”是个史诗级的宏大商业命题，不是几个商业成功学导师说两句，兴奋一下就结束了，而是要落地实操的“再做一遍”。

既然没什么人写，那我就说两句。

这篇讲个大家比较关注的点：人群。

几乎在所有的营销策划案中，你都能看到一个永恒的主角：“白领人群”。

我们经常产生错觉，北京的3000万人口，上海2500万，广州3000万，深圳1700万，都是白领人群。但实际上，真正的白领，只占城市人口的10-16%。

一座城市，能坐进写字楼里，有一台笔记本电脑，经常进会议室开会，老板时不时PUA两下，自己时不时摸鱼躺平，同事时不时互踩内卷，这样的人群占比，其实并没有想象中那么多。

拥有全世界最多咖啡店，中国第二多外企，第二多互联网公司的上海，2500万人口，白领也只是集中在徐汇、黄埔、静安、长宁、以及浦东靠近陆家嘴这一带，大概只有600万左右，而地域广大的闵行、宝山、松江等区，蓝领人群占绝对优势。

另外，也不是所有脑力劳动者都可算白领，5000以内收入的入门级白领，其实等同于学生党；5000-15000是常规定义的“小白领”，15000以上的白领，是个性化消费和情绪消费的主体，这部分占白领总人数的31.9%。

当然，只用收入来定义白领也不对，10000块的白领和10000块的快递员，消费意识形态可以说大相径庭。

还有，同等收入的白领，在不同年龄，消费重点也不一样。年轻时购物欲强烈，个人用品消费多。年纪大一点结婚后，家庭生活日杂消费增多。

把以上三要素组合在一起，白领可以分成3档6种。

5000-10000 The white collar

入门级年轻白领：会看豆瓣临期食品组，会抢直播间秒杀日用品，618双11主力人群，未被满足的欲望很多，消费热情很高。

入门级中青年白领：精打细算人群，互联网红包党，69-199客单价区间主力消费人群。

10000-20000 The white collar

主力年轻小白领：热衷新消费品牌，尝新能力强，看重颜值，强调与众不同。

主力中青年小白领：更喜欢消费知名品牌，尝新能力减弱，看重实用性，选择趋同。

20000-50000 The white collar

高端年轻小众白领：开始经营精致生活，注重私人环境，注重彰显身份的消费。

高端中青年小众白领：正在创造高品质的家庭生活，大宗消费变多，消费贵精不贵多。

现在的白领、早就不是手捧一本《ELLE》，地铁里翻《精品购物指南》，看网站的开屏广告那一波了。

现在的白领，涉猎媒体极其分散，而且几乎无迹可寻，看个户外灯箱也可能下单，刷到品牌公众号也可能种草，今天可能为李佳琦复播热泪盈眶，明天就因为肖战代言去买同款。

什么样的媒体，对白领效果更好一点，大家也在想办法。

能在一个信息密闭空间，反复出现几个广告，用户受到的干扰最少，信息焦点最集中。之前有这样一个媒体，就是航空杂志。但伴随着空中可以玩手机，以及自带屏幕的航空座椅，航空杂志很快败下阵来。

在电影院看贴片广告，尤其是IMAX巨幕，确实非常震撼，视觉冲击力也强，但这三年影院基本都惨淡经营，难以为继。智能电视也是如此，有开机广告和弹窗，4K大屏效果好，但问题是，现在的白领看电视的频次太低。就连我这种中老年退役白领，也只是周末开电视听个响。

广告最需要的就是反复触达，甚至是鬼畜洗脑，先混个脸熟。目前能做到高频的媒体，就是手机广告，但手机的问题是，干扰太多，你不知道这个人是蹲厕所刷到你这条，还是开会摸鱼看到你。更不知道他上一秒在看什么，下一条视频又刷到了什么。

但其实，在大家忽视的地方，有个兼具以上三点的优质媒体，就是电脑锁屏画面。

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