近来出圈的品牌不少，他们有自己的梗，有出色的产品，不断打破圈层，扩大知名度。因此，也有些企业想要建立属于自己的品牌，但拆解成可落地方案时，却发现事情好像没有这么简单。本文作者围绕这个话题发表了自己的看法，与你分享。

大环境这么差，做品牌找死，不做品牌等死，咋办？到底要不要做品牌？

这两年竞争内卷，新消费品牌融资遇冷，很多企业都把解决生意增长困境、提高流量获客效率、应对经济下行的解决方案简单的归因为“品牌”，仿佛救命稻草都落到了“回归品牌”、“品牌升级”上。

传统上来说，很多老板对品牌都有一些朴素感性的认知，大概知道建立品牌的好处，诸如差异化、建立认知度、好识别等等，但将品牌战略拆解为一个个具体的、可落地执行的、可衡量效果的策略方案，很多企业老板又是没有概念的，很不严谨。

所以，当你“自以为是”要做品牌的时候，我要给你泼一盆冷水：你未必需要做品牌。

所以今天我们不聊一些高大上的东西，就聊聊常识，今天来唠唠品牌常识。

如果你对做品牌的认知，等同于VI或者包装的升级，讲好一个品牌故事，我劝你不要做品牌。

最近几年的品牌升级热，背后仔细想想还蛮有意思。因为大多数品牌升级其实是没有想清楚的，或者说是受限于生意增长问题被裹挟着升级的，少部分是跟风甚至盲目的。

我知道的一个品牌花了重金请咨询公司重新对品牌做了整体的升级，想要把品牌向年轻化靠拢的创始人，因为代理商的一句”这包装我觉得不行”，瞬间把品牌的包装设计打回原型，惊呆了我。

这个品牌创始人最大的问题是什么呢？

他在战略问题还没有达成共识，就急于通过换VI、换包装来改变企业的整盘棋，但是因为没有高度明确战略命题和目标，没有对自己即将进入到的下一个战略阶段做出非常系统的诊断：

比如你的品牌理念，品牌代表了什么；

你的产品线，如何针对人群去做调整；

你的沟通矩阵，用户沟通语言和传播方式是什么样的；

你的战略目标，品牌要去到哪里？

没有清晰的主线，所有的品牌升级都是“伪升级”，为了升级而升级，就很盲目。

需要明确的一点是，品牌升级不仅仅是改vi、si的事，讲好品牌故事就行了，它还包括产品研发升维，体验升级，流程升级、审美升级、营销升级、品牌角色转变等。

不是你一时的拍脑袋，说我要升级。这中间，没有一项工作不是长周期，高难度的，而且还需放弃靠一次大动作就完成品牌升级的期待。它从不是1+1=2的事情。而是0.1+0.1+0.1+0.1+无限=0.1或者无穷大。

所以为什么说做品牌很难，因为打造品牌就是一场持久战。品牌定义好之后，一定会有取舍，取舍就“要有所为，有所不为”。否则可能最后这个“品牌”出来就是个四不像，什么都不是。

如果你没有一颗克制贪婪、耐得住寂寞寒冷的心，那么我劝你不要做品牌。

今天，当我们说到中国品牌的时候，中国品牌大致给人的印象是什么？

你会发现绝大多数都是卖产品，都是在卖货，消费者对品牌的认知是含混不清的。

很大的一个原因是近些年新媒体大行其道，流量的红利让大多数创始人红了眼，很多人陷入只要能做出抢占用户眼球的产品，再借助资本的钱疯狂抢占渠道投放，就能快速拿到高流量、强曝光、高转化的水中月，镜中花的美梦中。

由此可见，很多企业对品牌的认知还停留在流量是一切生意的本质。

但是我们要知道，新的营销方式、工具和理论的目的是“工具理性”，所需要解决的如何更加快速地捕获更多的消费者，更加功利性，更快更多地卖出产品，是短期主义。

而关于品牌的营销课题，是“价值理性”，其所需要关注的问题是：如何打赢消费者心智之战——让消费者认同品牌的形象和价值主张，是长期主义。

真正成为一个品牌，是赢得消费者信任的持续能力，拥有了消费者的偏爱，拥有了消费者用脚投票的信任，让消费者闭着眼睛买，都不会出错。

对于生活家居消费品市场而言，名创优品的火爆带动了更多新品牌的入局。这些年，模仿名创优品的山寨品牌先后不下50个。但是模仿名创优品的这些竞品们大致都在于表面，模仿logo、商品品类、门头、装修风格等，可是产品的质量和设计跟名创优品差个十万八千里。

怎么让这些竞争对手和模仿者与名创优品拉开的距离越来越远？扩大市场规模，通过门店爆炸式增长、快速抢占市场对它们进行强势压制。

那段时间，名创优品以平均每月开店80-100家的速度横扫一二线城市的各大商圈和人流量密集的商业步行街。

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