编辑导语：想要品牌提高在市场竞争中的胜算，很重要的一点就是先制定好品牌战略。有了品牌战略，品牌所做的所有动作都是围绕战略目标而实施。本篇文章中作者从介绍不花钱做品牌的方法这一方面向大家介绍如何做品牌，希望对你有所帮助。

有没有不花钱把品牌做起来的企业呢？有。而且还非常成功。

举个例子吧，小米。

前小米副总裁黎万强在《参与感》一书中就写过这样一段话——

一开始，我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的全国核心路牌推广，结果当面被雷军“拍死了”，他说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？”

小米这么说也这么做了，并且今天取得了巨大成功，这是一个事实。

所以今天这篇文章，我就来给大家介绍一下不花钱把品牌做成功的两个方法及相关案例。

今天这篇文章是我在2021年12月28日在视频号直播选题“不花钱做品牌”的文字稿实录，内容略有增删。

在开始今天的文章之前，我要先给大家讲清楚一个逻辑，为什么今天可以不花钱做品牌？

在传统时代这一点是很难实现的，因为过去做品牌主要靠投放广告，投广告肯定是要花钱的，而且是花大钱。但好处是品牌做成功了之后能帮助企业在很长一段时间里占据竞争优势。这是传统时代的特点。

而今天不一样了，企业可以不靠广告做品牌，有很多网红品牌、新消费者品牌是靠内容、靠用户运营和口碑提升了品牌知名度，实现了品牌出圈，这些品牌反而不太投硬广，不花广告费。

因此我要先提醒一句话，我所说的不花钱做品牌指的是不花广告费。事实上，大家提到不花钱做品牌时，指的也多是不投广告。

不花钱把品牌做成功，主要有两种方法：

靠内容，包括自媒体运营等内容营销

靠用户，建设口碑和经营私域

而这两者共同的基础都是要靠自带流量与话题的好产品。这里我就要提醒第二句话：不花钱做品牌，比花钱做品牌难学多了。

下面就开始介绍不花钱做品牌的方法。

话说前面提到小米的广告投放计划被雷军否了以后，小米后面的打法就是死磕自媒体，做内容话题，比较代表性的案例有这么几个。

一是2011年8月小米手机1代上市，小米在微博上做的第一个活动是“我是手机控”，网友们可以借此生成自己的手机编年史，炫耀自己的“机龄”等。这个活动上线当晚就突破了10万次，赢得了100万用户参与。

二是2012年5月小米手机青春版上市，小米做的“150克青春”。这个campaign做了四件事：

预热期发布了一系列以“150克青春”为话题的插画海报，内容是大学生活的经典场景；

没开线下发布会，而是在微博做线上发布会，一下卖掉15万台手机；

小米7个合伙人的校园微电影，借这个短片还卖掉了很多周边产品；

借当时热映的《那些年，我们一起追过的女孩》电影，设计的致敬海报。

三是2012年8月小米手机2发布，盒子兄弟踩手机盒子的病毒营销。

四是2013年《100个梦想的赞助商》微电影。

五是2014年初韩剧《来自星星的你》热映，在电视剧迎来大结局之时，小米借势推出的免费送炸鸡啤酒的员工食堂通知，并且顺势带出小米手机2S直降400的促销活动。

这就是小米的玩法，通过做自媒体，成功打造出各式内容话题，从而吸引了关注，提高品牌知名度。随着小米品牌的成熟，从2014年春节起小米才正式开始大规模投放广告。

再一个案例是DW手表。

DW创办于2011年，2014年开始入驻天猫，现在不光在全球，在中国也俨然成了一块街表。DW手表的产品卖点是简洁时尚的设计，尤其代表性的是它蓝白红三色的尼龙表带。购买DW的人不会关注这块手表的材质、机芯、产地、工匠精神、品牌故事，他们关心的是这块表我如何拿来搭配衣服。

所以DW自创立开始，主要的营销方式就是借助社交媒体和网红的力量，推动DW成为时尚风潮。

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