做项目时，遇到最大的问题就是如何找卖点，然后定价、变现。而做生意，就要追求增长，那么本质上该如何做生意呢？本文分享了生意的5个维度，并从五个方面做了相关分析，希望对你有所帮助。

这是2016年在北京开干做项目总监时的客户。当时的超级媒介是微博，公众号，这个项目的变现的逻辑是：把微博、公众号的流量引流到京东众筹变现。

面对的最大的问题是如何找卖点，接下来是定价、结合卖点和图文，生产内容找KOL做分发，变现。

首先是品类的定义，是卖一把水壶、还是卖一把茶壶，这个是两个品类。不同的品类消费者心理价格接受度不一样，渠道、推广方式也不一下，自然定价也不一样。事实上，一个产品的价格=品类+品牌+场景。不同的品类、场景，品牌力，同样的产品定价可以差10倍。

回头再看这个项目，放到现在这就是个典型的新消费品创业的故事，不过2105-2016年叫大众创新、万众创业。所谓的新消费品，本质上是品类的分化、细分赛道的出现、最重要的是关于用户需求的从新定义。

比如花西子借助国风抢占彩妆品类Ubras，开创无尺码内衣十点一刻，迎合年轻人的无糖气泡酒空刻，意面逐步卸妆油

当我们在谈论新消费品时，我们在谈论什么，我想本质上是在聊如何发现用户、定义需求，如何做生意。从大众创新、万众创业、到品类分化、新消费品品牌，天下生意的逻辑，没有变化。

那么，本质上，如何做生意？需要利用生意的5个维度：

用户视角

品类分化

4P逻辑

破圈思维

增长打法

以这5个维度为基础。一个生意人、要全局观、要阶段论、要策略通。

谈生意增长前，我们先看这9个问题，分别从品类、品牌、场景、定价等。我假定这些问题，你已经基本清晰了，可以用相对准确的文字表达出来。这是你做增长的前提。是的，产品是基础，脱离了产品就没有持续的增长，就谈不上全局、阶段、策略。

为什么要提全域？本质上是因为新消费品所面对的媒介环境不同了。如今，我们有微博、有抖音、有线上、有线下，有图文、有视频、有广告、有分众。媒介既人，因为媒介的碎片化，人被媒介延伸、媒介是人的延伸。

面对媒介、渠道的多元化、品牌在不同媒介上要能够呈现为同一个品牌，而不是不同的品牌。小到一张海报、大到一次开屏广告、线上与线下能够让消费者在不同的时空、场景、渠道中接触到同一个品牌。

既，哪怕是最小的品牌切片，品牌碎片，都要包含完整的品牌信息。在中心化的媒体环境下，品牌可能不需要考虑这些，一个CCTV广告就解决了，但是如今不行了。

全周期是站在用户视角下的，以消费者行为学AIPI为基础的用户5A行为洞察。一个消费者从引起注意到购买的平均触点是5.2次（数据来自于阿里用户行为数据研究2021）

AIPI：相对来说偏向用户行为的定性描述，既：激发认知、引起兴起、产生购买、促进忠诚。

5A：则是站在消费者行为的角度下，描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。

A1 aware：了解

A2 appeal：吸引

A3 ask：问询

A4 act：行动

A5 advocate：拥护

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