整个商业世界，本质是常识驱动，其中的本质常识，即「对用户价值的理解」，是百年来商业成功的唯一要素。那么如今，该如何回归常识，进行增长驱动？本文主要讨论了驱动增长的四个方法，具体分析了需求纵深、认知牵拉、理性锚点以及做厚品牌四种围绕用户价值的增长方法。

整理好所有的思路和笔记，写下这篇之前，我回头又去看了下《人本商业评论》的文章。

两年前的文章，现在看来，仍充满观照当下现实的意义：

我们从小到大的整个教育体系中，都特别关注操作性的方法论。

小的时候最受欢迎的是如何解题，几大类型如何套用公式，哪怕语文这种学科，都会有什么阅读理解的几种不同题型应对的解答套路。

长大之后，最受欢迎的是什么，详解电商运营七步法、抖音投放的六大步骤、私域流量策略指南、如何投放小红书爆款笔记之类的实操性方法。

但我们始终希望能有越来越多的人，少关注一些操作的术的层面，多关注事物的本质，才能真正找到正确的路。

术的层面，并非不重要，在今年，芋艿也整理发布过几篇方法论的内容，如（长文）关于种草营销的一切，抖音、小红书、B站、微信、知乎、微博，在《全链路品牌营销操盘方法》里，也有比较全面和细致的讲述。

然而，探究真正驱动增长的因素，须回归本质。

想起芋艿从小到大的学习历程，小学我的成绩非常一般，对学习也没啥太多兴趣。当时我妈请了一位教数学的家教老师，据说有很特别的教学思路。

他一教，就教了我5年。从初中到高中。这位老师几乎不让我做题，也不讲题。每周上一节课，每节课就把最核心的方法和原理讲清楚，让我自己学着自己推导一遍。一般，会比正常的教程提前5-6个课时。

之后就一通百通。从初中到高三，我的理科都非常好，尤其是物理和数学。凭着理科的优势，高中大小考试基本年级第一，且从不参加晚自习，每晚11点前睡觉。

后来上了大学，上交的理科考试以难著称，我的成绩也一直还可以。回过头来想想，道理是一样的。

原理和常识的力量，常常被人忽略， 就像真正搞清楚一个原理VS题海战术，大部分人都选择后者，因为前面看起来太简单，不像能发挥重要作用。

然而，它才是万能的解题钥匙。

和任何学科的底层逻辑一样，消费行业也是如此，一通百通。

如《人本》所言，消费行业，甚至整个商业世界，本来就是常识驱动的，没那么多秘密。而其中最本质常识，也是百年来商业成功的唯一要素，即【对用户价值的理解】。

全球范围内，任何我们所熟知的消费企业，成功的因素一定来自于对用户需求的精准洞察。而成功的大型消费企业，推出的那些失败的产品，大多也源自于对用户价值的理解偏差。

所以，找到精准的用户洞察，任何时候都有可能做出成功的消费品企业，不需要外在的红利，你用最传统的渠道，无论线上线下切入；用最主流的打法，无论高举高打还是单点突破，都可能成功，而没有精准的洞察，靠红利催出来的销量没有任何意义

他们以元气森林举例——它的实际增长的路径并不像『新消费』，反而是典型传统消费企业的成长路径：

80%销量来自线下，经销商体系建立和管理、渠道纵深都在向传统消费企业看齐。

大量户外广告、电视广告、品牌广告投入的占比，营销策略也和传统消费企业拉齐。

它为什么成功？

从本质上看：0糖0卡0脂，把这个概念显而易见展示出来，才是它碾压之前无糖饮料的关键（超过可口可乐、超过燃茶）。这是概念和concept的胜利，而非赤藓糖醇VS阿斯巴甜的胜利，甚至是否以气泡水这个品类的形式出现，都没那么重要。

再看一个非实体的例子，那位在微信公众号时代叱咤风云的女王，靠着情绪精准拿捏和女权倾向，作为『嘴替』一般的存在，风头无二。后来转战抖音之后，旗下的情感类短剧类账号依旧是排行榜遥遥领先，无论是播放还是广告接单，数据都极其漂亮。

成功的原因是一样的，拿捏大众情绪的内功没变，作为日常生活中女性所有的委屈和发泄对象的嘴替没变，文字也好、视频也好，形式而已，成功关键依旧是理解用户且稳准狠地表达。

与之相对的是：在今年几乎一片鸡毛的惨淡背景下，增长两个字足以让所有人如坐针毡，把所有人拖到了一个看似正确但极其荒谬的地方：哪里还有流量红利？怎么抓住红利？

甚至有一些公司，在回顾自己经历中，把成功（或者暂时成功）的因子也归于抓住某些流量红利。

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