一个产品，想要变成一个品牌，首先得会讲故事。在社交媒体大行其道的数字时代，「故事」模式特别适用新品牌构建和传播。具体要怎么做呢？本文作者对此展开了分析，与你分享。

在《人类简史》里，赫拉利将人类文明的产生归因于「善于讲故事」，进而形成大规模的协作和组织，让智人从茹毛饮血中最终存活下来。

那些伟大的宗教，有同样的范式，凡是想要让目标人群更快认知和认同，必有一些「故事」：摩西出埃及记，耶稣受难记，佛陀菩提树下顿悟、老子骑牛出函谷关、孔子周游列国……，还有那条船的故事。

「故事」模式同样适用新品牌构建和传播，特别在社交媒体大行其道的数字时代。

因此，认知型创业者，首先要讲好三个「故事」！

认知型创业者不应再像传统创业者那样，注册商标，设计形象，推出新品，抢个定位，想个广告语，编个介绍，就算完成品牌建设，而是要先讲好自己的「故事」。

这个故事最好是创始人如何得到新的认识，做了新的事情，并邀请别人加入其中！

在故事里，你和你的团队要有起源，有初心，有思考，有洞察，当然还要有不一样的认知。

“1998年夏天，我们研发了第一款奶昔的配方，但是我们非常焦虑要不要放弃正规的工作创业，我们买了500英镑的水果，做成了果昔，在伦敦音乐节上售卖，我们挂起了一个大标语，上面写着“你觉得我们应该辞职来做果昔吗？”

我们放了两个垃圾桶，一个上面写着YES，另一个上面写着NO，我们请顾客们把空瓶扔在对应的垃圾桶里。

到了周末，写着Yes的垃圾桶都填满了，于是我们第二天就去辞职了。”

第二年的四月，Innocent Drinks成立。

这个故事除了传递初心，还将自己成立品牌的原因，演绎成为“奉天承命”；并传递出了“是你们让我们创的业，你们得支持我们”。

品牌还没有创建，就将用户拉入到同一战壕。

创始人Micheal：“总要去商店花不菲的价钱买刀片实在是太麻烦了，要是能让人们花更少的钱在家里就能如期收到刀片，应该是个不错的商业机会”。

然后用1天拍摄完毕仅花4500 美元的短视频自己来讲故事。

我是Mike，DollarShaveClub.com的创始人。DollarShaveClub.com是什么？好吧，每月只用1天我们就把高品质的剃须刀送到你家。

是的！1美元！那刀片行不行啊？不，我们的刀片简直是棒极了。

每一把剃刀都是由不锈钢刀、一条芦荟润滑条以及一个旋转刀头组成，所以非常轻柔，就连姗姗学步的儿童都会使用。你喜欢每月花20美元在品牌剃须刀上吗？有19美元都交给费德勒了！我也很会打网球的。你以为你的剃须刀需要1个振动手柄、1个闪光灯还有10层刀片吗？想想看当年你那英俊的爷爷用一层刀片是怎么过来的？

别再为你不需要的剃须技术花钱了。也不用怕忘了买你的刀片了。我和Alejandra准备每个月给你寄过去…

创始人亲口讲的故事总是能赢得大家的信任。

2019年写下那篇《“老赖”CEO的自白》，迈向“并非我理想与热爱的方向”的「交个朋友」直播后，3年“翻身”，这离不开那些支持他的伙伴们。

另外，「坦诚」和「责任」是每一个故事的核心价值观，一个真实，情绪性、戏剧感的故事，很容易被记住，并因为共情而产生「信任感」。

注意！是用户的故事，不是产品的故事，也不是品牌的故事。

这有三个逻辑：

逻辑1：用户不会关心你的故事，他们关心的是他们自己的故事。

逻辑2：我们生活在消费主权进化的时代，强调的是新消费人群见多识广，理性精明，自制自主，在消费的各个环节都能够参与的主权式消费。

逻辑3：所有故事精彩之处都是讲生存——无论是身体上的，情绪上的，关系上的还是精神上的，这些是最能抓住用户之心的东西。

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