有很多品牌老板在探讨行业及其项目可行性的时候，都是摸着石头过河，那么在这个过程中，有什么是我们可以提前知道并且避免的呢？作者总结了8个环节的过滤器，让你做每一个项目、每一个品类都能够更加客观。

最近我跟三线传统行业的朋友交流，他们总会问我这个项目行不行，那个转型方式可以吗？但无论是做生意，还是做项目，首要研究的是市场生态，这个行业做得最好的是谁，它为什么做得好。

主要还是验证“可行性与确定性”在这个研究目的基础上，我们再来展开如何去论证。通过以下8个环节的过滤器，相信你做一个项目、一个品类，会更加客观。

（图片内容为庄俊课件PPT）

下面是正文部分：

本文目录：

目标用户/消费者

直接竞争对手

我们品牌/产品的优势

跨界对象

圈层前行者

数据/报告

博主KOL的反馈

最后的阶段性结果

目标用户都不用讲了，我们在研发一款产品的时候就要精确目标用户和对目标用户进行调研，年轻品牌可能会以“我觉得….”、“我希望…”来以消费者来定位产品，但实际上是以产品来定位消费者。

第一步，你要明确我们要向用户传递什么样的信息？是一种什么样的感受？或者一个怎么样的情绪表现？你必须清楚这三点，才能更好地确定什么是用户想要表达的，和真正需要的。

第二步，我们来看一下用户到底想表达什么，一般情况下，人们所说的情感通常是指一个人内心深处对某种事物或者现象的一种感受，所以，如果你想通过产品来传递某些信息的话，那你一定会把它与用户自身联系在一起这里就和第三步“场景”相关联了。所以，用户可以把自己想说什么都写下来，这样就能更好地理解对方所需了。

第三步，是一个具体又抽象的操作。其实这一步就是我们常说的“场景”部分了。

很多人在研究竞争对手时，往往会把业界最厉害的作为研究对象，但时过境迁，当时那个机遇是可遇不可求，例如你把完美日记作为研究的对象，但完美日记前几年，在小红书做营销的红利，就是可遇不可求。

好比说，马云和李嘉诚当年怎么做成功的，跟我们有3毛钱关系？

1）如果是做电商，那么要通过天猫的排行榜，以及新红数据我们来看行业里面谁投放比较活跃，也会有排行榜。天猫每一年，或者每一个电商节日，基本上都会做排行榜。

像那些庞然大物，背后有很强的资本力量的品牌，就不是我们能去追赶的竞争对手。反而前五之后，前20之上的新锐品牌，或许会更加接近我们的目标。

2）当然，也存在很多的隐形冠军，销量虽然不高，但投入成本也不大。但利润很可观，每一个产品都不追求绝对的销量，但做了好几个品牌产品。一开始我们也要明确在业内是要追求销量，还是追求利润赚钱，这是两条不同的路子。

所以，还是要研究近1-2年刚做起来的品牌，他们的打法相对新鲜。主要研究不在业界龙头，其次是明确自己追求销量还是追求利润。按照近两年的情况，追求利润活下去更为重要。

成熟的品牌创始人对自己的产品和品牌优势，相对客观，而初创品牌的老板，会陷入盲目自信的状态，并非我们强多少，而是当局者迷，这是处境的问题。

1）或许截至目前你的品牌只能算是“牌子”，有商标的名字，因为没有获得目标群体的拥护，记忆也不够深刻，毕竟做品牌的目的是为了消费者第二次购买，能零成本复购。

否则就是一个牌子，消费者也不愿意帮你做二次传播，这样也是白搭。

2）产品不停留在“自嗨”的思路，市场大量调研是必须的，该买回来的产品，要买回来研究，该做的竞对分析，也要深入研究，这样就不会停留在“自嗨”层面。

因为庄俊见多太多自嗨的老板了，产品好不好放到市面上遛一遛就知道。

3）关于品牌/公司优势，也是不明确的，那么只能在前行的路上，一边谨慎摸索，一边挖掘自己的优势在哪里，从目标人群、用户、购买者那端得到反馈，从竞争对手那里获得对比，虽然很费精力，但也是为了日后少花点冤枉钱。

1）“创新，就是旧元素的重组”如果我们总是在竞争对手后面模仿，始终无法挣脱，始终都会有对方的影子，也谈不上创新。只有在另一个领域捕捉灵感，参考可行的创意，这样才能超越竞争对手。这就是为何要参考跨界对象的目的。

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