2023年即将到来，受各种因素的影响，品牌趋势在变化的同时也充满着机遇。对此，本文作者分享了其对2023年整体品牌趋势的思考预判。推荐对品牌感兴趣的小伙伴阅读，希望对你有所帮助。

在12月的时候我们举办了一次木兰姐黑金会员线上活动，当时的主题是：如何重启品牌的星辰大海？

受口罩原因的后遗症影响，2023年依然不会是一个轻松的年景，但百废待兴，复苏一词一定是贯穿2023年的主基调，相信大家都在稳中求进，摩拳擦掌了。所以讲讲几个我的洞察和思考吧。

当前的竞争，大多数企业依然在产品功能、性能、价格、成本、效率等方面展开。

这方面的竞争无疑将长期持续存在，但难度会不断加大，快速进入红海和微利时期。所以我认为未来的新商业机会和溢价部分，会逐渐转移到精神和服务溢价。

我们要重新去理解新核心人群的价值诉求，基于人的价值，从新人群的视角，创造新的可能性。

前段时间在接受品观化妆品观察的采访时，聊到关于#HARMAY話梅簋市、話梅黑市#的话题，我觉得是个蛮典型创新的案例。

面对疫情带来的线下实体零售冲击，話梅用创新的场景内容体验，颠覆了线下美妆零售的促销变革。

会员制形式。「簋市」在增加产品折扣力度的同时，也采用了售票制度，消费者需先购买 39 元的通行证才可进入簋市，話梅黑卡会员可免费入市。

限时。整个簋市门店预计开门做3个月生意，在簋市折扣最低的2折区，消费者只有10分钟选购时间，并且每10分钟只能有10位消费者进入。

以密室形式进行场景创新。簋市的设计为暗黑微恐风，类似于密室逃脱和剧本杀，整体以红黑色为主色调，打造成为具有哥特风格的“鬼屋”。

此次話梅让“黑市”延伸至线下，引入符合年轻一代审美标准的“密室”设定、包含超低价的海量品牌及SKU、“寻宝”开盲盒的刺激感。

可以看到，其不止于折扣，更在于场景创新、用户连接。話梅簋市的独特之处，正是在于打破了“折扣就是便宜”的刻板印象，实现了渠道与用户价值的匹配。

这也是我们说的体验是产品3倍以上的价值，体验好了，你的产品才会带来更大的价值，在这里面其实就是让用户放心、省心、舒心，给他带来更多的物超所值的价值。

根据全球知名公司尼尔森数据显示，超级用户的消费力是普通用户的5-10倍，每当它们增加1%，会带来新客户增加10-15%，销售增长20%-25%，足见超级用户的巨大价值。

换言之，优质的超级用户，是新产品能够启动的重要因素，他们是活的广告牌，免费为产品进行传播和推广，形成品牌曝光。

对于品牌而言，人不是单纯的数据表现，它背后有着千丝万缕的情感链接，品牌需要重构用户关系与交互方式。

小众彩妆品牌Kaleidoscope万花镜在冷启动时，就通过风格特立的超级用户实现了低成本的用户转换和销量的持续高增长。

比如，因为产品跳脱的⾊彩和⻛格，Kaleidos万花镜更多的是吸引⼀些“彩妆进阶⽤户”，这些⽤户相对有经验，因此会喜欢通过海淘、代购等⽅式尝试国外的⼩众产品，品牌也会配合打“玩妆”的概念，在早期吸引了这批黏性很⾼的⽤户。

⽽作为资深的彩妆⽤户，⽆论是在社交媒体等渠道分享产品、经验和妆法，还是在⽣活中像身边朋友安利产品，这群种⼦⽤户都是彩妆领域的“意⻅领袖”（KOL)，因此Kaleidos万花镜吸引到的这批⽤户很快辐射到更多的⽤户，品牌的⼝碑和影响⼒逐渐打开。

同时，这群意见领袖作为品牌最核心的消费人群，他们非常懂产品。因此Kaleidos万花镜每次出新品时，关于配色、名称等团队都会在粉丝群里收集他们的意见，和大家一起脑暴讨论。最后将大家的想法和品牌的创意融合在一起，，生产一批后邀请核心用户先试用体验，如果反馈是积极正面的再快速批量生产上市。

从Kaleidos万花镜的案例钟我们可以学习到的是，在这个“所有的生意都值得重新做一遍”的时代，超级用户不仅仅是购买频次最高的“剁手党”，他们还是具有传染性的品牌基因“携带者”，是“新物种”的幕后推手。

虽然我们经常说消费者喜欢喜新厌旧，但是说服消费者尝试使用一个相似的新产品的难度却远比继续购买老产品困难得多。

用户对产品形成的消费习惯，是大公司的竞争优势。

所以，对于一个行业的新品牌来说，让消费者尝试一次新产品非常容易，但是让他养成对这个品牌或者产品的消费习惯却是一件非常困难的事情。

行业内有一个共识，获取一个新用户的成本是维护老用户成本的5-10倍。

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