文章提出五个常识，从五方面、五个渠道方向打开品牌运营的思路。从品牌的第一印象要满足什么样的需求，到品牌的创新，再到做品牌的差异化方法原则，希望对你有所启发。

高端产品要鼓动消费者把时间浪费在美好的事情上营造情绪共鸣，重要的不是产品是我懂你。奢侈品要放大符号成为尽人皆知的标签Logo越大人越爱，大众的产品要么传递触手可得的欢乐要么傻大黑粗的真实感

就在这里晒有图有真相，低频的产品要放大场景，加班工作来一个逛街电影来一个有事没事来一个。

法国社会学家让·鲍德里亚曾说到：“人们从来不消费物的本身（使用价值），人们总是把物用来当作能够突出自己的符号。

在商品的世界，从来不多一件产品，也不没少一件产品，如果你的产品不能给自己贴上标签、成为消费的符号/符号化的消费，那么你的产品就不能够取得真正意义上的品牌溢价。”我们的衣柜里真的缺这一件T-shirt吗？当然不缺，但我们永远缺乏证明自我的符号。

马斯洛需求层次理论：将人的需求从低到高按层次分为7种需：生理需求、安全需求、社交需求（归属与爱的需要）、尊重需求、求知需求、审美需求，自我实现需求。在这七个层次的需求中分为两大类：

缺失性基础需求

成长性高层需求

以马斯洛需求层次为基础，我们可以把七个需求层次分为3个阶段与之对应，既：温饱阶段解生存与安全需求、小康阶段解决归属需求、富裕阶段审美、求知、自我实现需求。在不同的需求阶段，对于产品的功能价值、使用价值、符号价值有着截然不同的需求。同一类产品满足不同层次的需求，其价格可以有着天壤之别。

一只雪糕可以从6元到66元。钟薛高把雪糕从一个马斯洛需求层次相对较低的基我性品类做到了自我性品类、甚至是超我性品类。从品牌的定位上就将其消费群体进行了划分，进而消费者在雪糕的符号消费中，形成与他人的戏剧化“区隔”，实现了符号化的消费及消费符号化，进而提升了产品溢价能力，超越了雪糕的物理属性。

一条瑜伽裤同样也可以从99卖到999元。99满足的是功能价值、其次是使用价值、再往上是符号价值。Lululemon通过塑造其独特的品牌价值进而形成消费符号。

在真实的场景中，你会看到有2类人成为其忠实的用户：有店员曾为来店里购买的用户画像，有钱、疯狂热爱运动，此外剩下多是瑜伽教练。她们的共同诉求是，身材需要被看到（归属与爱的需要）。但是对于那些已没有展示的野心，他们只是由衷地认为自己需要运动，他们已经脱离了鄙视链，到了自我实现需求阶段。

即1%的人影响9%的人，再影响90%的人。高端产品消费往往有一个特征，即结构性消费。从上到下，既是“1990法则”又是模仿定律。1%的KOL，自上而下，9%的KOC，辐射周边，90%的普罗大众。这个结构和高铁坐一样，1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座。

法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律：

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向

第二个，模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化

模仿是最基本的社会关系，也是社会行为的最终元素，社会就是由互相模仿的个人组成的群体。社会关系基本上就是模仿的关系。结合创新扩散曲线，一个新产品、新品牌是怎么流行起来的？最终不过是一小撮人先试用了这个产品，然后引起了大众的模仿。

上一篇：从黏性十足到为扩散而生的「共创感」ACE三法则 下一篇：基于7Ps营销管理理论中的促销与过程

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。