在精心打磨然后一炮而红的时代，营销活动必须让人马上能记住，所以创意需要有黏性。但光有黏性还不行，还要能让更多的人参与和扩散。于是，《超级参与者》中给出了新的法则——共创感的ACE原则。本文作者对这个原则进行了分析，一起来看一下吧。

在精心打磨然后一炮而红的时代，营销活动必须让人马上能记住，这就有了希思兄弟在《行为设计学——让创意更有黏性》。希思兄弟给出了让创意有黏性的6个法则：

简单：精炼核心信息。

意外：出人意料，刺激你去了解更多。

具体：为人们描绘一幅清晰的图像，帮人理解记忆。

可信：让人愿意相信。

情感：使人关心在乎，唤醒内心的共情。

故事：促人起而行动。

但是，拥有参与感和共创感的新势力认为，一个好的营销活动，光有黏性还不行，还要能让更多的人参与和扩散。

杰里米·海曼斯《超级参与者》给出了新的法则——共创感的ACE原则。

「共创」的目的是让你去做点什么事情，不仅仅是欣赏、记忆和消费。其本质是呼吁采取行动，从分享做起，但往往还要走得更远。

这就要求组织去思考和研究，怎样才能把社区的行动嵌入传播架构，如何创造具有可行动性的共创活动，只增加「阅读」和「点赞」绝对不算可行动性。

这是一个理念问题，不是技术问题，其核心原则是你的社区成员不能只是简单地消费或附和，而是要能做更多的事情。

因此，B站超越点赞和分享的「弹幕」模式火了；Manner自带杯子减5块钱的环保行动热了。

「共创」要能促进你与「关心的人」或「拥有相同价值观的人」建立相互对等的联系。

可以相互连通的共创行动会让你拉近与其他人的距离，让你加入志同道合的伙伴群体，或是感觉成为其中的一部分，这样才能引发一种网络效应，将行动进一步传播扩散。

《社交物理学》中说：“如果一种创意得到社区的认可和接受，人们的行为实际上就会开始改变，如果得不到，那就很少会改变。这就是思想的 「连通」非常重要的原因所在。

因此，通过设计在「小范围的朋友圈」里传递，那么一项重要的创意还会变得更加强大！

今天，蜻蜓点水式地让一大批人听你讲话，哪怕人再多，也未必能引起共鸣。最能引起共鸣的，反而是那些在「圈层」中广为传播的有关归属感和身份认同的个性化表达。

所以，「地球人都知道/送礼就送脑白金/怕上火就喝王老吉」，依靠统一的广告语和定位打天下的时代已经过去；代之而起的是疯四文学、“特种兵”式旅游、淄博烧烤……

「共创」还要能很容易地由参与者自定义、二次加工和塑造。

在结构上，共创感的营销活动要有一个共同的主干，但同时也要鼓励各类人对它进行改变和扩展。这一条最重要的是，它允许信息的每个载体都添加一个突变，使之在自己的朋友圈里更具传染性。

人们现在对“运动” 说得挺多的，但如果“运动”在动起来的时候没有你的参与，那它就真的只是一种运动了。

如同样洗脑神曲，蜜雪冰城的「你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜」得以出圈和认同，，就在于可扩展性，每一个都可以加入自己的突变和定义。

冰桶挑战要求你捐款，但那不是核心行动，甚至都不是主要成果，它的核心在于以下3点：

要求你制作视频并分享；

要求你提名你的朋友参与；

要求你点赞、分享和评论别人的帖子。

注意，这3点部分人都很容易做到。

第一，活动通过分享和提名将你与自己最亲近、敢直接的伙伴群体联系起来。提出这样的倡议，也就意味着赋予了别人我们称之为“允许推广”的权力，而且并不局限于普通人，还包括名人。冰桶挑战提供了一种完美的方式让比尔·盖茨、纳德拉塑造了亲民的形象。

第二，冰桶挑战把普通人与名人联系在一起。

第三，冰桶挑战邀请你加入了一个新的朋友圈，大家出于支持 ALS 的目的集结在一起，它要求你为更大的“大我”做出贡献。

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