做一个品牌，一个当打的产品很重要，当我们已经找到一个初步成型的版本，要如何发掘这个产品的卖点，让它成为一个爆品呢？本文以市面上多个新品牌的营销为例，分析了一个品牌在不同的品类、场景当中不断成长的过程。推荐关注品牌的小伙伴阅读。

找到我们时产品已经有了初级版本，面对的最大的问题是如何找卖点，然后是定价建议、结合卖点和图文，生产内容找KOL做分发、引流变现。

首先是品类的定义，是卖一把水壶、还是卖一把茶壶，这个是两个品类。不同的品类消费者心理价格接受度不一样，渠道、推广方式也不一下，自然定价也不一样。

一个产品的价格=品类+品牌+场景

不同的品类、场景，品牌力

同样的产品定价可以差10倍

现在，回头再看这个项目，如果放到21年。这就是个典型的新消费创业的故事，2105-2016年新消费品牌，叫大众创新、万众创业。当我们在谈论新消费品时，我们在谈论什么，我想本质上是在聊如何做生意。

从15-16年大众创新、万众创业

到19-22年，品类分化、新消费品品牌

生意的逻辑，没有变化

生意的5个维度：全域视野、用户视角、品类分化、4P逻辑、破圈思维、增长打法。以这5个维度为基础，要全局观、要阶段论、更要策略通关。

什么是全域：全渠道、全周期、全媒介

如今，我们有微博、有抖音、有线上、有线下，有图文、有视频、有广告、有分众。媒介既人，因为媒介的碎片化，人被媒介延伸、媒介是人的延伸。

面对媒介、渠道的多元化、品牌在不同媒介上要能够呈现为同一个品牌，而不是不同的品牌。小到一张海报、大到一次开屏广告、线上与线下能够让消费者在不同的时空、场景、渠道中接触到同一个品牌。

哪怕是最小的品牌切片，品牌碎片，都要包含完整的品牌信息。在中心化的媒体环境下，品牌可能不需要考虑这些，一个CCTV广告就解决了，地球人就都知道了，但是如今不行了。

全周期是站在用户视角下的，以消费者行为学AIPI为基础的用户5A行为洞察。消费行为，从引起注意到购买的平均触点是5.2次（数据来自于：阿里用户行为数据研究）

AIPI：相对来说偏向用户行为的定性描述，既：激发认知、引起兴起、产生购买、促进忠诚。

5A：则是站在消费者行为的角度下，描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。

A1：aware：了解

A2：appeal：吸引

A3：ask：问询

A4：act：行动

A5：advocate：拥护

从AIPI到5A，再到消费者行为状态，及品牌动作，可以用下面的图呈现其四层关系：品牌通过发起品牌动作（图文、种草、流量、广告、KOL等）完成曝光、触点、互动、转化、沉淀。在此过程中触发用户行为从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群到购买人群、粉丝用户。

任何一个品牌所发起的动作，都是想完成与用户的互动，进而建立品牌与用户的互动关系，达到从流量到销量的结果。事实上，当你站在用户的视角下，去看品牌动作时，一目了然。

增长不是一个预期词、愿望词，而应该是一组能打的方法论，更是一种思维的方程式。由品牌的位置、生意的节奏（阶段）、兵力（用兵）、策略四要素组成。缺了哪个要素，结果都为0。

生意的本质是占据/谋划一个有利于自己的位置

知战之地、知战之日，可千里会战

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