在生活中,我们常常能够看到各种各样的广告文案,有些看似平平无奇,实则重剑无锋。本文拆解商品的广告文案,一起看看小广告背后的超级流量密码。
闲来无事,刷刷抖音,刷到一条拼多多的信息流广告,9.9元买小型制冰机,引起了我的好奇,索性顺藤摸瓜研究了一下它的广告策略和流量路径,很是震撼,这操作简直骚出天际,任你国际4A还是本土广告大咖,看了都得跪下唱“征服”,怪不得快速崛起,直接威胁淘宝的地位,不愧是拼多多。
01 最有销售力的广告该怎么写?先看下这条看似简单粗暴的信息流广告:
9块9抢小型制冰机!家用车用都不占地!限时限量
视频文案:
9块9抢个小型制冰机/在家就能实现冰块自由/放入纯净水/一键启动快速制冰/6分钟就能做出冰块/拿来兑咖啡、饮料、果汁/喝着冰冰凉凉超过瘾/功率低不费电/宿舍用也不怕跳闸/把手设计携带方便/家里车里随处可用/现在才9块9抢/数量有限/想要的,快点链接抢吧
Drew Eric Whitman老师的《吸金广告》里谈到41条百试不爽的销售秘诀,我严重怀疑拼多多这个视频广告的文案是跟着他学的,因为内容构架几乎是严格按照前4条执行的。
①简明扼要才能让人容易理解
这视频文案基本认字儿的都能理解,不认字儿的也能听明白,哪怕黑猩猩看了也能懂个大概。我们很多广告都在人为设置阅读障碍,有的还要消费者去猜文案背后高明的巧思,消费者哪有那个心思,当了一天社畜已经很累了,不要让我再动脑了。
②用各种好处轰炸读者
二流文案写产品属性,各种产品参数往上堆;一流文案写产品特征,至少能写出这个产品跟别家的有啥不一样;而牛逼的文案呢,只会写这个产品给读者带来啥好处。因为人们根本不关心你的产品有多好,只关心我能从中得到什么好处(what’s in it for me)。这条20秒的视频广告,短短一百字出头,写了多少好处?
9块9的价格:便宜无比,连一杯奶茶都比这贵。
一键启动:操作简单,你拿到就能用。
6分钟出冰:这是把快速精准到时间,可信度更高。
可以兑各种喝的:“咖啡、饮料、果汁”三个最大的品类,总有一种你爱喝。
冰冰凉凉超过瘾:简单的叠词,把加冰的感受刻画得淋漓尽致。
功率低不费电:机器这么便宜也就罢了,电费也给你省了。
家车宿舍都可用:这是把读者带入使用场景,甭管你是宅男、中产、还是学生党,都用得着,“不怕跳闸”真的绝了,很有生活洞察,这文案估计上学时没少在宿舍折腾大功率电器。
③把产品最大的好处放在标题里
这款产品最大的好处就是便宜,所以它把“小型制冰机9.9元”作为压屏字幕放在视频最上方并且拉到最大。其次好处是“家用车用都不占地”,体型小巧适用场景多。
④物以稀为贵
视频标题直接讲了限时限量,别小看这种俗不可耐的文案,它对普通人是有很大杀伤力的,时间数量都有限制,消费者才会觉得这玩意儿很难得到,越难得到越想得到,《影响力》六要素之一就是“稀缺”,不管是真的稀缺还是人为制造的稀缺。
最后喊你买,还有召唤行动的链接按钮。这视频没有一个字是多的,从文案到信息布局,大巧无工,厉害至极,然而更厉害的在后面呢。
02 好学生玩不来的营销诡计9块9的小型制冰机吸引了我,成功地激发了我的行动,当我点开那个“立即抢购”的红色按钮,才发现大有玄机。
①抖音上是不能直接买的,你必须要下拼多多APP
由于我之前没用过拼多多,临时下了一个。这个拉新手法厉害的。对比下前段时间上海到处有送大鹅公仔求下快手APP的,它的成本低到难以想象。
②9块9是不能直接买到制冰机的,只能抽个奖
拼多多上正常的制冰机价格在两三百元。你支付9块9,以为下单了制冰机,抱歉,只能买到一个抽奖机会,奖品里可能会有制冰机。这个可能性微乎其微。花钱抽个奖?有没有觉得事情到这里已经有点变味了?
③抽到的奖大概率不是制冰机,,而是一个百元红包
这时我才注意到视频左边有一行竖排黑色小字:
每月第3周周日23点,限量10件,品牌、款式随机发,下载限时秒杀参与。
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