随着各地天气转凉，换季收纳商品一又开始在抖音爆发超高人气与买气。我们可以从飞瓜商品数据大盘看到，收纳整理类目商品近30天销售呈明显上涨趋势，GMV增长率高达16.55%。
随着各地天气转凉，换季收纳商品一又开始在抖音爆发超高人气与买气。我们可以从飞瓜商品数据大盘看到，收纳整理类目商品近30天销售呈明显上涨趋势，GMV增长率高达16.55%。
日销售额破250w+，换季收纳商品成近期热卖爆款
△图片来自：飞瓜 – 商品数据大盘
比如这款“换季专用防尘防潮收纳袋”在国庆假日期间收获可观的销量。商品在10月6日当天拿下家居用品销量日榜TOP1，预估当日销售额超过250w+！近7天预估销量超50万单，成近期新晋爆品。
该款商品在国庆假日期间销售增长幅度明显，且商品设置了35%的高佣金率，吸引了带货达人纷纷在直播间上架售卖。目前来看，商品的销量主要来自直播推广，肩、腰部达人对商品销量与销售额带来的贡献最大，占比在90%左右。
△图片来自：飞瓜 – 商品详情 – 数据概览
以肩部达人@佳崎优选家居 为例，该账号在10月4日开启了至今长达5天的直播，该商品成直播间销冠王。
除了直播带货外，商品也通过达人视频带货获得曝光。其中播主@七七优选 发布的相关种草视频点赞量突破7000+，累计销量超过1000+。
视频主要展示了收纳袋的使用方法和放置场景，开头先强调“夏季衣物收起来了吗”引导顾客关注换季收纳需求，并通过实际收纳厚被子，衣物等卖点，描述商品使用场景。视频最后再强调防水防潮的实用特点，提高种草效果。
△图片来自：抖音 @七七优选
从热门评论中，可以看到“尺寸”、与同类商品对比是否“实用”等消费者关注的商品细节，出现频率较高。且多数评论都表示商品好用，达到了种草目的。
△图片来自：飞瓜 – 视频详情页
结合视频观众画像，目前该商品主要吸引女性用户。另一方面，从地域分布来看，偏北方的观众目前对收纳商品展示出较高兴趣。随着未来两个月南方地区气温降低，南方用户的消费需求也会渐渐突显，商家可对此进行后续投放策划。
母婴用品细分市场释放潜力，如何紧抓年轻父母的消费需求？
抖音母婴市场近年规模持续增长，其中线上市场的发展不容小觑，呈逐年增长趋势，年复合增长率高达17%。
伴随90后年轻一代父母的养育观念改变，母婴市场的需求也不断进行消费升级发展。许多父母都愿意尝试更优质的精细化功能产品。
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