抖音直播带货6种主流打法，3-7天快速起爆，新手也能学会

2021年以来，随着抖音直播带货的兴起，越来越多的品牌商家都开启了抖音自播的模式，即一种基于企业商家只卖自家产品的直播新形态。

那么，抖音直播带货的的逻辑是什么？算法是如何给我们的直播间推流的？

简单来讲，当我们直播间的指标达到算法的要求时，流量就会开始分发。

而对于直播间的指标，可以大致分为两类：

01 第一类是互动指标，即停留、点赞、评论等；

在第一类指标中，最为核心的是停留（用户进入直播间停留的时长）。

02 第二类是交易指标，即GMV、UV、人均GMV等。

在第二类指标中，核心指标是UV（独立访客），UV乘以场观就是GMV。

所以，当算法给我们流量的时候，要尽可能去创造更好的UV价值。既然算法需要停留，那我就想尽办法来制造停留。

基于上述底层逻辑，抖音直播带货都有哪些打法呢？下面小编将分享6种主流打法。

01

七天螺旋法

以低价商品作为引流款，吸引用户停留、扣评，从而获取系统推荐；并且需要确保每一场的停留跟互动指标比上一场好，一般3-7天就可以将在线人数拉到千人以上，流量拉高后直接打利润款即可。

这个玩法的优点在于3-7天就可以快速起号；

缺点是流量承接能力要求高，客单价拉升时间长。

02

福袋卡直播广场

同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评。

这种玩法的优点在于：

起号快，通过3-7天将在线拉高，然后利用福袋发放的等待期进行憋单。

无论是七天螺旋法还是福袋卡广场，都是流量来得快，去得也快。

为什么？

01 第一没有人设；

02 第二不重视视频端流量；

03 第三泛流量不精准，UV价值低；

04 第四就是带有活动欺诈容易被举报。

即使有上述风险，但是大多直播间还是以活动的方式进行起号，而且做得很好。

他们是怎么活下来的？答案在第三个打法。

03

实物福袋打法

这种玩法虽然不能保证账号100%存活，但是相对于前面2种玩法，存活率还是非常高的。

具体如何操作？

1、首先在引流款上面，并没有采用低价秒杀的形式，而是以实物福袋进行拉流，避免了低价成单的问题，同时极大的降低秒杀成本。

2、起号之初不借助算法推送的泛流量进行拉流，而是通过投放dou+拉来基础属性相对精准的初始用户，并且能快速赶走大头娃娃。

3、在福袋之后进行承接流量时，不推低价商品，而是以不赚钱的价格（将产品进行利润去除）进行承接，获得相对好看的成交数据及UV价值。

4、观察实时的流量数据，穿插利润款开始拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例。

5、不完全依赖直播推荐的流量，而是从一开始就重视视频端的流量，形成健康的流量结构，避免出现系统推荐减少而导致流量一下子收缩的情况。

6、打造账号时，不管是账号描述，视频端，还是直播端，对于IP人设的塑造都不断在强化。

7、最重要的一点：重视选品，确保账号在某个品类能爆几十万GMV。

04

细分品类垂直起号法

这种打法最大的优点就是场观人数低，但是成交额很高，转化率也高。

核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。

上一篇：日销售额超250w，抖音商家如何紧抓「换季需求」实现爆单？ 下一篇：如何开通抖音橱窗功能，如何添加橱窗商品？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。