继喜茶与FENDI联名大火后，Manner咖啡与LV携手，以联名帆布袋引发新一轮热潮。但联名变量的背后，不只是带来了利，也有隐藏的弊端。本文对Manner咖啡联名之路进行分析，一起来看看吧。

联名变量的AB面。

继喜茶与FENDI联名大火后，Manner咖啡与LV携手，以联名帆布袋带来新一波的抢购热潮。

借势效应很明显。当奢侈品IP“飞入寻常百姓家”，与之联名的茶饮咖啡，在关注度与曝光量上可谓是“赢麻了”。

Manner作为起家于上海的精品咖啡品牌，近两年也一直以各类营销联名、积极的门店扩张处于破圈进行时。

只是，流量之外，“买椟还珠”式的联名营销，对品牌的后续影响究竟有多大呢？

更深入看，Manner咖啡真正拥抱大众的关键一步，又该怎么走？

审视这场流量盛宴，Manner承接到的流量是可遇不可求的。

虽然此前Manner已经习惯联名“抱大腿”，与特斯拉、HR赫莲娜、华为nova、招商银行等各领域大牌都有过合作，但本次热度却不同寻常。毕竟，LV可是真正意义上的顶奢品牌。

联名，本质是各取所需。

对于LV而言，可以借助Manner咖啡与书店的联合，实现一种推陈出新、热度聚合的年轻化焕新。

而对于Manner咖啡来说，好处更直观。与old money跨界碰撞产生的冲突感，快闪限时限量的稀缺性，可以在主流客群中迅速蔓延。

如果说LV的活动主旨在于对年轻消费群体的品牌“种树”，那么Manner咖啡得到的直接反馈就是流量降维带来的关注度红利。

事实上，这不是Manner第一次与LV联名，但如此出圈倒是头一次。2022年9月，Manner就与LV联名，推出秀场专题的定制咖啡。两款定制咖啡杯只在上海和北京部分门店有售，而且限时两天，小圈子的影响力更小众。

撬动起如此巨大流量，离不开品牌杠杆的支撑基点，也就是联名IP融合的承载主体，帆布袋。

帆布袋不是免费获得的，需要最低花费580元购买LV的书籍才可获赠，这也被网友们戏谑称为“配货”。而众所周知，LV正式以箱包类产品著称，这与帆布袋在功能属性上暗合。帆布袋虽然是名义“赠品”，但却因为LV的品牌价值成为主角。

主打一个概念差，“25岁轻松拿下LV包包”的满足感，与限时快闪特定产品带来的稀缺感，二者交融成为这款联名火爆互联网的爆款密码。

二十块可买LV联名咖啡，几百块可送LV logo帆布包。拉近与豪奢级产品之间距离，Manner也收获了集中度更高的曝光量。

价值，来源于稀缺。

奢侈品为流量折腰带来的自我降维，被理解成是一种“心理代偿”，新奇联名为当代年轻人维持内心与现实平衡，提供了一种可供“狂欢”的调节手段。

只是，热度从来都是来去匆匆，短暂的消费升级，无法产生持续的效果。倾泻而来的流量，同样具有“双刃效应”。

带来注视，也可能带来反噬。

不难发现，本次大多数购买联名的消费者向往的主体是可以成为社交密码的帆布包，这次联名中LV的作用是更强势、更主导的。Manner作为咖啡品牌商的存在，更像是一个参与感不强的“气氛组”。

对比与FENDI联名的喜茶，在外包装做出联合设计之外，更是在产品表达上也做出了跟进创新，而且联名购买的场域是在喜茶门店之内，设置了比较紧密的场景关联。结果上看，喜茶赚了销量、声量与口碑，但与LV快闪范围更小的Manner并没有。

无疑，曝光作用之外，Manner没能体现出作为一个咖啡品牌的与众不同之处。

来得快去得更快的热度，无法让人对Manner留下更深层次的记忆点，名字匆匆而过之后，却没有更深度的故事解读了。

只能说与LV的这次联名，Manner在流量上赚了，但在口碑角度仍有不少“遗憾”。

Manner咖啡只是LV打造路易威登限时书店的3家合作店面之一，却因更广泛的知名度成为其中最受关注的，在全网收获到了更大规模的声量。

事实上，可以看做是其品牌势能持续积累带来的迸发。Manner也被称为咖啡界的隐藏巨头，品牌在A轮融资仅10家店便拿到了7亿元的估值。

凭什么获得看好？

一句话概括，Manner咖啡是精品化咖啡牌桌上，最先找到质价比平衡点的玩家之一。

任何一波咖啡潮流，都是消费者需求、咖啡技术和设备、咖啡商业模式三者结合的产物。Manner抓住的，是咖啡精品化趋势下的“平价生意”。

基因而言，Manner有一份独特质感。从一个网上流传很广的故事中可见一斑。

上一篇：与LV联名火了，Manner咖啡却走到了分岔路 下一篇：基于7Ps营销管理理论中的促销与过程

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。