市面上存在许多标题党式的小红书运营攻略文章，这些文章往往过于片面化，让人以为小红书运营很简单，但实际效果并不理想。作者便通过提出问题引出文章主题，指出会先从五大方面深入探讨小红书运营要点，希望对你有所启发。

老板们特别喜欢的或许就是《小红书从0粉到10万粉，我只用了这5个技巧》这类文章标题了吧。看完热血沸腾，然后把文章甩给市场部的员工去执行，一个月后，毫无起色。这个锅谁来背合适？？

很早之前就想写一篇关于“小红书”的营销攻略。因为宿言发现很多人对小红书有着特别片面的认知，总想走捷径，总想学会一招儿就能把小红书做的每月产生被动收入。这就会造成人们对小红书营销工作只关注某个“点”，而不去关注“面”的错误理解，最终陷入泥潭。

基于网友及粉丝对于小红书的求知欲，今天宿言也打算班门弄斧一下，深度解读如何做小红书，从了解小红书、确定运营目标、确定目标用户、满足目标用户需求以及深度运营并激发裂变，五大板块来详细说说，小红书到底该怎么做！

无论是做小红书还是其他任何平台，一定要记住的就是要“先了解这个平台”！

这就好比你要在某菜市场弄个摊位，那么你就需要先了解这个菜市场是什么定位，菜市场目前都有哪些摊位，他们都卖哪些菜，菜市场目前有什么招商政策，菜市场目前更欢迎哪些商家入驻，都有哪些人会来这个市场买菜，他们在家庭中扮演着什么角色，他们能接受的价位是多少等等等等….

有时候越是简单的道理越容易被忽视，我们在菜市场租摊位知道调研市场，做小红书账号时却总想着上来就盈利…

我们回到全攻略的第一步“了解小红书”，和调研菜市场一样，在做小红书运营之前，我们也需要先把小红书摸透，看看小红书是什么定位，它目前都有哪些账号，它目前欢迎什么账号入驻，它目前对什么账号有扶持，它目前都有哪些用户，用户都是什么属性（年龄、性别、职业、爱好等），用户喜欢在小红书看什么内容等等…

小红书从早期2014年“找到国外的好东西”到中期的“全世界的好东西”再到如今的“你的生活指南”小红书的定位其实是在不断演变的。“全世界的好东西”是强调好物推送，而“你的生活指南”则是强调社交，可能以后会利用更多网红大V来分享生活。但二者的本质都是买卖，所以不难推断，今后小红书可能会更靠近社交+买卖这一趋势。

经过近几年定位的演变，小红书上的内容类别也在不断扩充，其中主流的类别就多达23个板块（如图）

围绕小红书的定位来看，不难看出，小红书一直在拓宽关于“生活”内容的边界。衣食住行、吃喝玩乐。近几年我们也会发现，小红书在保留美妆、穿搭等核心内容的同时，开始着力发展其他领域内容，包含上图中的美食、家居家装、资讯、健康养生与职场等内容。

这些略新的赛道相比竞争激烈的美妆个护领域，更有机会脱颖而出。

在用户属性上，小红书的男女比例基本达到了8:2，18-34岁的人群达到了83.31%，使用人群占比以女性群体为主，70%的用户都是90后，50%左右的用户为一、二线城市为主。

关注的焦点话题从高到低依次为：彩妆、护肤、穿搭、美食教程、减肥运动、发型、摄影技巧、健身、个人护理等。

简单来说，小红书整体的平台特性如下图：

在了解平台特性和用户属性之后，一定要在小红书做竞品的调研，先选出20个竞品账号，分析其内容类别、内容风格、内容形式以及分析其爆款内容（人设特点、笔记选题、文案结构、封面标题等），之后再逐渐筛选出3个核心竞品做更深入的调研，最后结合自身的账号定位以及自身的优势来设计内容差异化。这一点，95%的人都没做过。关于如何深入调研，可查看之前宿言的文章《“市场调研”一般都调研啥？》。

经常会有人问宿言这些问题：

我们公司想做小红书，宿言你能给些建议吗？

我朋友和我合伙开店，想在小红书推广，你觉得我该怎么做啊？

宿言，你能帮我拍点视频吗？我要在小红书卖货…

我们打算做小红书，你觉得发什么内容合适？

每次听到这些问题，我都会先抛出一个问题“你们做小红书的目的和目标是什么？”。能流利回答出这两个问题的朋友，不超过20%。

“没有目的和目标去工作，就像无头苍蝇，一顿乱飞之后，也就奄奄一息了”

一般情况下，小红书账号分两类，四个初衷，最终也只有一个目的“盈利”。（如下图）

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