本文将从四组国民情绪的角度分析品牌营销的关键要点，详细介绍如何在品牌营销中把握几个关键的情绪需求，帮助品牌更好地满足消费者的需求。

今年已过去了三分之二。最近，有李佳琦眉笔事件和花西子发疯引发大众反感，有蜂花等国货品牌斩获好感流量双丰收，亦有华为发布会「遥遥领先」振奋人心激荡情怀。事实上，纵观今年不少热点事件，背后都离不开情绪的引爆：

正是纤细的蝴蝶翅膀，引发彼岸狂飙的龙卷风暴。

疫情之后经济缓慢复苏，大环境充满不确定性，导致每个人的情绪都处在变化震荡中，这些情绪，不仅是个体感受，更显著影响了群体选择和大众决策，可以预见的是，在舆论场和商业领域，情绪已经并将发挥越来越关键的作用。

我们今天主要说四组国民情绪，它们彼此之间存在看似矛盾的正反张力，却拥有共同的情绪底色，分别是：

踏实与美梦

计较与大方

慕强和怜弱

热烈和清冷

在品牌营销领域，如果能和时代的情绪彼此呼应，无疑能有事半功倍、四两拨千斤的效用，因此，我们围绕这四组情绪一一展开，并说明对应营销的关键要点，希望能给大家一些启发。

人们渴望向下的踏实

却忍不住在虚幻的空中放一个美梦气球

今年有一档综艺火了，叫做《种地吧少年》，既没有大明星的八卦，也没有美景美食，就是十个名不见经传的男生，每天辛苦在田间地头种地，勤勤恳恳劳动。第一季就拍了50多期，居然还吸引了很多人一期不落地追。

节目组调研了一些忠实观众，问大家为什么爱看，不少回答都指向一个方向：

面对着生活的不确定性，看到一群人踏踏实实种地，付出劳动、流下汗水，然后慢慢掌握方法，收获粮食。这一份「付出就有收获」的踏实感，对自己是一种莫大的鼓舞。

这种踏实感来自“向下”的包容性——种地这件事，最朴素、最可靠，土地就在脚下，农耕也是我们骨子里的基因，似乎每个中国人都能「回家种地」，耕耘就有收获。

同样的踏实感，藏在今年火起来的菜市场、夜市和社区店，这些地方远离高消费，远离职场的刀光剑影阿谀我诈，能轻松包容任何一个身处城市的疲惫个体。

与其去争一个向上的机会，不如寻找一份向下的踏实。毕竟当下的共识是，个体向下滑落的几率远比向上攀升更高。

但，还是要有点盼头的。当下，更多人把这份盼头寄托于「做梦」。

今年，彩票火了、寺庙火了、各种算命生意好得不得了——寄托好梦比拼尽全力更靠谱，人赢不过势，但运气面前，人人平等。各种玄幻题材的电视剧，热度远超现实主题；小程序短剧里，失忆流浪汉是集团继承人、霸道总裁爱上我的剧情令人欲罢不能。

踏实和美梦，看似一真一幻，而两类情绪的共同底色，都是应对不确定性环境的反应：要么寻找真实世界里让人踏实的确定性，要么索性躲入虚构的环境中做一个确定的美梦。

蕴藏的营销密码

向下的踏实：做个人IP、小微生意或者是体验经济，想为人们打造踏实感，密码是“低成本”和“人情味”，前者指参与成本（参与精力、付出代价、消费成本）低，后者指提供一种朴素实在的、被关怀和照顾的感觉。这些，是人们恐慌「向下滑落」时，能接住我们生活和情绪的力量。

向上的美梦：和现实抽离越远，越富有吸引力，在内容创造、内容营销或服务体验里，不妨大胆造梦，其中关键是呈现人们隐秘而强烈的心愿——成为一次“主角”，无论是天降好运、被强者选中、还是在场景中短暂体验光环。

现在的生活可以妥协

未来的自己值得企盼

谈及今年业绩逆势向好的公司，离不开它的名字——拼多多。

2023 年第二季度，拼多多营收 522.807 亿元，同比大增 66.3%，净利润 131 亿元，同比增长 47 %。什么概念呢？对比几家主要电商企业的财报，单季度营收个位数增速是常态，稍微好一些的情况才只有 10% 出头。

拼多多业绩大涨，核心原因大家都懂”全民开启精打细算模式，日常消费开始货比三家，而拼多多通过各种补贴，没那么多花里胡哨的促销活动，直接满足了大家对低价商品的需求。

看上去，我们对自己的生活开销，越来越斤斤计较。无论是用拼多多下单、跨区存款还是选择提前还房贷。但，也有与之相反的情况。

我们看两个行业：

上一篇：霸王茶姬联名盗墓笔记大翻车：二次元难搞还是品牌不会玩？ 下一篇：你肯定刷到过这张表情包！“无语菩萨”是怎么破圈的？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。