说个经历：

现在商场喜欢弄一些面包节、咖啡节、春日游园会等活动。为了吸引人来消费，同时也给中小品牌露脸机会。

清明节前夕，逛几个市集，顺便做下市场调研，和部分外地商家聊完后发现，越来越多下岗年轻人，开始独立做小众品牌。

不过，经营原则和以往有些不同，他们越来越清醒，不再像过去把钱投到线上平台抢流量、追求做大，更倾向小而美经营逻辑。

比如：

开一家咖啡厅，不加盟，主打网上学习怎么做后，在当地像麻雀一样找到生态位，以小生意思维为目标，建立一套新品研发、销售，维护老客户的方法，绕过大品牌竞争。

除此外，在他们身上，我还学到不少对生意模型、非标、自营经营等方面见解，或许，这些是未来挖掘增量的机会点。

针对品牌的赚钱模式有几种，你知道吗？有三个：

平台型生意

加盟型生意

自营生意

喝咖啡时，一个年轻商家说道：“今天互联网时代，你去APP商店随便一翻，小而美软件几乎看不到，除游戏和工具，能从移动互联网飞速发展中活下来的，基本是平台大玩家。

为什么会这样？因为互联网竞争法则是赢者通吃，市场集中度高，容不下业务同质化小的平台。

大平台，用技术把供需两端连起来，从中间发展出各式各样的商业模式，他们算最轻松的印钞机，只要占据上游核心垄断地位，不断维持下游生态繁荣，就可以一劳永逸，高枕无忧的躺着挣钱。

说到国内互联网平台，大致分为电商（比如淘宝、拼多多、美团）和信息流（抖音、头条、百度）还有本地服务的（美团、大众点评）。

我以前在大公司做技术开发，后来，大厂裁员就出来干了；现在看来，不管做啥好像都绕不开平台魔咒，我正在试图摆脱这种模式。

我问：为什么？

对方说，轻资产创业听起来挺好，实际步入一个预设好的有限游戏中。

国内电商平台，没有哪家能说自己有很深的护城河，消费者追求无非「多快好省」，淘宝代表「多」，京东代表「快」，拼多多代表「省」，到底哪个好，没有统一标准。

这种竞争导致平台不得不打价格战，不断优化服务讨好消费者，防止市场份额下滑。

我本来想在线上卖“浓缩咖啡”，结果一搜网上一大堆；想吸引更多用户，就得降价花更多钱砸广告。这种环境下，如果没有平台强运营扶持商家，永远存在大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的竞争中，难以摆脱。

国外市场和国外不同。

国外，苹果、谷歌在供应端（软件开发商）积累大量的资源，并且在需求端（即最终用户）几乎占据全球市场的垄断地位。

这意味着，它们想要推出一个新操作系统，需要考虑能否将全球的软件供应商和用户都迁移到新系统上；对于用户来说相对容易，毕竟用户总是寻求新鲜事物。

但是，国内电商平台供应端（商家）和需求端（用户）不一样，作为商家（大多数商家），永远想寻求流量成本更低的销售渠道。

对用户而言，他们更注重哪里价格便宜、服务更好，所以，电商平台护城河不如苹果、谷歌那样深，“性价比”永远是零售业的生存法则。

作为一名新创业者，线上开店做生意并不性感，你总要无止境卷入价格战中，看似有提价权决定，实则用户心智已经被锚定，很难改变掉。

我接着问：加盟个店在二线做甩手掌柜，不香吗？

对方说：加盟咖啡、饮料，冰淇淋类型的品牌有两种方式。第一种，按照品牌标准化流程来运营，你赚人力成本经营的钱。

让你在丽江、甘肃、成都任意一个地方开一家蜜雪冰城加盟店，你觉得能赚钱吗？答案，不一定。

仔细算一算会发现，品牌管理费、加盟费、设备费、房租以及必要流动资金汇总在一起，回本可能需要2年时间。

虽然大品牌会提供运营上补贴，总体来看，即使回本之后，根据店铺周边固有客流量，一个月能最多能赚的钱，也就是1到2个人工资。记住，1到2个人的工资是两年后。

所以，从经营角度分析，对个体经营者来说，加盟品牌风险承受度更大，投入一笔钱后，要Aii-in时间更长，一旦中间撤销，沉没成本更大。

第二种，你陪着别人的品牌做标准化，钱让总部赚了。

什么意思呢？

不妨思考一个问题：对于正处在成长期的品牌，为什么会选择在某一刻突然开放加盟机会？一方面，因为某个热点事件、或者特定产品突然火了，商机比流量贵。

上一篇：小米SU7品牌：关于流量、产品、用户、营销的启发 下一篇：5个维度解读如何构建品牌营销策略

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。