消费降级时代，大家买东西时会更关注产品的性价比。在本文中，作者提到了一个新的概念“质价比”，更关注的核心是质量。这篇文章，我们来看看两者的差异和在营销上的不同。

今天，消费者们在消费时正变得越来越明智和审慎，理性消费已成为一种不可忽视的趋势。

这一趋势在社交媒体平台上得到了鲜明的体现。根据QuestMobile的报告，在小红书上，理性消费在2023年获得了大量讨论，仅2023年10月份就记录了超过76万条相关笔记。消费者们分享着自己精打细算、货比三家的购物经验。

消费者理性消费，但他们并非一味追求低价。

根据同一份报告，消费者现在更加关注商品的质量、价格、品牌和体验，关注率分别达到了60.5%、60.1%、59.8%和34.2%，数据相比2022年有所上升。

这表明，消费者在购物时更加注重产品的综合价值，愿意为高品质的产品和服务支付价格。

质价比这一概念在近几年兴起，与这一背景密切相关。

质价比指的是产品或服务的质量与其价格的比值。简单来说，就是用产品的质量除以其价格，得到一个数值，数值越大，表示质价比越高。

第一财经的《2023消费趋势观察》显示，“质价比”正成为相当一部分消费者认同并奉行的新消费观念。他们不冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费。他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验。

那么质价比跟常说的性价比有什么区别，对品牌又意味着什么？

如前文所述，质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量”，即在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高。

而性价比是产品的性能与价格的比值，它的核心是“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。

举个例子，买一个小米手机，是质价比，虽然价格较高，但是也没有苹果贵，质量也不错，买红米手机是性价比，价格远低于小米，但该有的性能都有，是想要花比较少的钱，买一个功能丰富的手机。

从市场定位的角度来看，质价比的产品通常定位于中端市场，其主要的目标人群是中产阶级。因此，这类产品的定价虽然不及高端市场，但也绝对不算廉价。在许多发达地区，质价比的产品占据了最主要的市场份额。

相比之下，性价比的产品则更多地定位于大众市场，包含大量低收入人群，因此其价格更为低廉。

从功能的角度来看，质价比的产品往往在功能上更为强大和全面，而性价比的产品则更注重实用性。

以小米和红米为例，小米手机通常配备高端处理器、更好的摄像头和更多创新技术，满足了消费者对高品质的需求。

而红米手机虽然在核心性能上能够满足日常使用需求，适合那些希望在有限预算内获得更多功能的消费者。

在设计和售后服务方面，质价比的产品也往往表现得更好。

小米手机的设计通常更加精致，使用的材料更优质，而且在售后服务上，小米也提供更全面的保障和支持。相比之下，红米手机在设计上更注重成本效益。

质价比和性价比是两个不同的市场，然而，二者之间的界限并非绝对。在某些情况下，二者可能会相互渗透。

理论上，质价比拥有最大量级的人群基础，但也并非没有风险。一旦市场发生变化，中产财富大幅缩水，性价比产品可能会侵蚀质价比产品的市场份额，例如拼多多的崛起就与此不无关系。

为了获得下沉市场，质价比品牌也可能会推出价格更低的子品牌或产品线，这会对性价比品牌造成冲击，例如当年小米推出红米手机，就对当时的山寨机市场造成了巨大冲击。

以下为质价比和性价比产品的主要区别：

质价比是一个比较新的概念，虽然有不少品牌都可以归为质价比品牌，但公开将自己定位为质价比的品牌并不多，经过观察，我发现了两个品牌，一个是平台品牌抖音电商，一个是手机品牌Realme，可以从它们身上看一下趋势。

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