要想做好品牌运营，并不是一件易事，不过，遵循一定的思维轨迹和逻辑方法，或许我们就能找到品牌运营的合适路径。这篇文章里，作者就结合虚拟案例做了推演，一起来看看吧。

对于大多数品牌来说，并不会用到像4A公司或者创意热店的那些打法，有很多原因，比如预算、供应商水平、文化氛围、市场竞争格局、从业者的摸鱼心态等因素都会影响到。

本文就做一些实用的思考和“尝试”。

包含以下几个维度：

市场现状分析

品牌战略策略

品牌要素组合

传播阵地选择

内容营销思考

原产地价值挖掘

传播上的高维打低维

直播工作的思考

假设的这家企业名字就叫做“春天水产”（随便想的），在福建沿海某地通过海上平台养殖大黄鱼，水源优质，日照充足，是天然的避风港，年产100吨。

目标人群是职场中对生活品质有一定要求的人群，向他们推广自己的品牌。

（用Midjourney随便生成的图，大概感受下）

话不多说，进入正题。

说法有很多，最流行的一种说法是，品牌一词源自希腊语，意思其实就是烙铁印在马匹上的印记，发展到后来，就会以这种特殊的标记来表明物品所有权。

有很多好处，和竞争对手建立差异，获得更多商业机会，帮助建立信任或者提升用户忠诚度，但是本质上，其实就是可以帮助你的产品有更多溢价空间，提升利润率。

这个利润率可以决定很多东西，举个例子，你如果是个OEM代工厂，你的利润空间很小，就无法匀出更多预算来进行市场推广，所以你的销售渠道就会很依赖于几个核心的销售渠道，没有什么太大的发展空间。

所以，越来越多的企业想做品牌，根源在这里。

我国现有的水产品品牌大体分为两种，区域公共品牌和企业私有水产品品牌。

区域公共品牌通常是“地名+产品名”，比如阳澄湖大闸蟹、五常大米、山西老陈醋等等（带地理标志的产品通常更畅销）。

这些品牌的推广，经常见到如开渔节、出海季、美食节、鱼王拍卖、央视直播、主流媒体报道等等这些形式，强调的是搭平台，相关企业都可以在这里共享传播资源。（关于公共品牌的经典案例，之前我曾写过《熊本县农业公共品牌-熊本熊》）

企业私有水产品品牌是本文讨论的重点，我国的水产品市场规模是上万亿体量，有数十万家从业企业，但是不像讨论空调会想起美的、讨论白酒会想起茅台五粮液、讨论咖啡会想起瑞幸星巴克，讨论水产品，很多人是无法脱口而出哪个品牌的。

市场上能看到的，大多是深加工的水产品，比如某某鱼丸、某某鱼籽福袋的广告，但是某某鱼的广告，就很少见了。

是什么原因造成的呢？

通常，一个经营水产品的企业，不会只卖一款产品，每一个类目，都希望打造成品牌，然后注册了一堆商标，而且还是不同的设计风格（因为时间、预算或者“领导马上就要”等问题，没法遵循同一套设计语言）。

运用到销售渠道中就会发现，可能某个档口的水产品都是同一个企业的产品，但是消费者从外观上看，完全不知道它们之间的关系，品牌形象的不统一，缺乏品牌个性，想要占领消费者的心智，很难。

水产品最大的消费场景就是菜市场，消费者在进行购买的时候，关注的依然是新鲜度和价格，“因为喜欢这个品牌所以才买了这只鱼”的场景太少，这也导致了大企业没有动力去长期建设一个品牌，小企业更不用说了，先把眼前这批货出掉，才是当务之急。

假设，我此时恰好要为一个大黄鱼产品做品牌工作。

要怎么进行思考，怎么做？

因为需要快速把工作开展起来，不可能花很长的周期去做调研，“小步快跑、快速迭代”是我会遵循的原则。说通俗点，就是先跑起来，不要等所有的菜都齐了才下锅（大多数品牌经理的工作状态都是如此，花几百万的品牌费用让4A公司去给你做品牌全案并不现实）。

市场现状分析

品牌战略策略

品牌要素组合

传播阵地选择

内容营销思考

原产地价值挖掘

传播上的高维打低维

直播工作的思考

以2022年为例，福建的水产品总量、水产品人均占有量都是全国首位，分别是826.4w吨和0.02吨；

水产品出口方面，连续十年位居全国首位，大约是在88.5亿美元，约是全国的三分之一；

福建水产品种类繁多，水资源丰沛，盛产高经济价值的鱼类（大黄鱼就是其中的代表）；

目前福建的水产品消费主体以鲜、活为主，线下售卖场景中水产品品牌效应助力不明显；

水产品品牌以区域公共品牌为主，如连江鲍鱼、福清鳗鱼等，企业可以享受区域品牌的红利，但是也会影响创立企业品牌的积极性；

不管区域公用品牌还是私有水产品品牌，品牌定位和传播诉求都有明显重叠，以优良水质和生态养殖居多；

水产品销售渠道主要分为四类：农业企业或批发商收购（67.7%）、电商平台（55.9%）、大型超市/农贸市场（51.6%）、零售商（3.2%）；

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