十点课堂课程品类分析

周末分析了十点课堂的课程类产品，并制作了相应的表格。下面从课程总数、课程类别、课程收入、课程价格、订阅数最高课程、订阅数最低课程6个方面，做一个粗浅的分析。

1. 课程总数

从十点课堂小程序进入能够看到主推的几节新课，点击右侧“全部”，查看到了所有课程。统计了一下，截止昨天，所有上线课程数为58节。如果包含承担导流功能、免费的“成长图书馆”，一共是59节课。

导流的成长图书馆虽然不收费，但100w+的订阅数能够看出来，作为一个百万级的流量入口，这是其他小号很难匹敌的优势。而且每月书单持续更新且品类均衡，小助手认真走心的留言也对用户增加了一分好感。

虽然没有具体数据，但是可以猜测，“成长图书馆在增加用户停留的作用应该是比较明显的。

2. 课程类别

主页上对类别做的分类主要有“职场（17个单品）”、“亲子教育（12个单品）”、“人文（11个单品）”、“女性（10个单品）”四个类别，这四个类别下的课程总数为50节，占总数的84.7%。

其它在主页推送的有“生活美学”条目下，包含的课程主题有手机摄影、手绘和整理，都是年轻人现在比较流行的。

这些课同时还能平衡十点课堂过度偏向”学习“类产品的形象，对于想提升自己、但有不那么喜欢看书的用户来说，是个很好的平衡。

而且这类课程订阅人数不多，合计只有6.2w人，占总订阅比例很小，既维持了课程多样化的形象，又适当创收，一举两得。

3. 课程收入

58节付费课总订阅人数为208w左右（如果加上导流的“成长图书馆”100w用户，整个十点课程用户超过300w），课程总收入为2.05亿。主要是由上面提到的四大类别贡献的，也符合80/20原则。

4. 课程价格

4.1 99元定价

十点课堂的定价还是非常有技巧的。59个课程中，54个定价在99元。这个超市的9.9、19.9的策略一样，可以卖100快，但是99块听起来，用户内心的心理门槛就会感觉是“哎，这么好的课，才卖不到100块，赶紧买”，这样购买的决策成本低。

同时下单时再次提醒用户：不过几倍咖啡的价格，就能享受某某名师的课程，简直太划算了。这样更是增加了转化率。

除了99的定价以外呢，我也发现了有66何199两种定价。

4.2 66的定价

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