咪蒙上线小程序“非正常种草馆”五天销售业绩100万，收集相关资料来分析“咪蒙”是如何将公众号和小程序进行变现的？

根据公众号“壹运营”访谈整理得出以下一些运营策略：

一、内容+小程序 —> 引流效果好，流失率低

之前也做过 内容+电商，但是操作比较复杂，存在一定流失率，而小程序+电商，能一定层度上解决流失率问题；

二、选对矩阵号 —> 通过之前广告客单价比较所得

矩阵号很多，选择“非正常姐姐”，主要是以前合作“波罗蜜”等广告时，“非正常姐姐”的客单价比较高，且7天复购率高达30%。而且非正常姐姐账号最大特点是90%女粉丝，且购买力强。

三、选对品类 —> 对粉丝调研，了解用户喜好，最后选择“美妆类”

做消费者画像，研究他们的喜好和痛点，来调整推荐专题、或调整推荐的品类

四、打造内容专题 —> 通过调研分析其他电商平台、选择与热点结合、能击中用户痛点

注重专题内容打造：深入调研其他平台的专题、所打造的专题要与公号内容风格一致，用热门流行的内容做导向，找到用户痛点，用痛点打造专题其次小程序的页面视觉设计与非正常姐姐风格一致，且经过消费者调研验证和调整

五、冷启动 —> Push+ 红包+ 优惠券+ 推文中插入+ 微信群+ 粉丝朋友圈+大号合作流量互相引流 + 打卡促活

六、电商运营手法 —> 促销：团购、限时购、大折扣

把握账号定位，研究粉丝用户画像、了解他们喜好、购买力，通过优质内容把好的商品推荐给他们

复盘“非正常姐姐”6/1-6/9的推文，可见其开业7天的推文+小程序的做法：

从推文+小程序来看，非正常姐姐账号的做法主要是：

1、把美妆产品根据不同的主题进行分类，有标志成熟的美丽，如口红、香水、眼影等；有保养型的，如面膜、防晒等；有让吸引男生的小心机，如眼霜、磨砂膏等；有剔除夏天小尴尬的，如防晒、脱毛、暗疮膏等。把精选的美妆产品根据不同的痛点/需求进行分类，通过内容把产品推荐给用用户，达到内容调性和商品的高度契合；

2、整体商品的平均价格在145元，平均折后价117元，平均折扣在80%，限时折扣刺激首次下单；

3、在每一篇推文最后均有“购买金额第一名/7天购买金额第一名，送价值XXX的XXX”的告知，通过大奖拉动客单价&复购率；

4、最后在6/9揭晓大奖，且再设置一个200份抽奖，作为活动冷静期再推动一波。

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