人之所以会恐惧和焦虑，是因为你还不够了解你自己。你只有足够了解自己，才能控制自己的欲望，克制自己，不要什么都想要，把握单一路径，引导你的用户。

简单介绍下零一裂变，我们主要帮助企业在微信生态的裂变增长策划，典型的如网易云课堂、喜马拉雅、京东、小米有品等知识付费、金融、电商行业。我们是 2017 年 8 月份成立的，之所以能在短时间内操盘 200+ 增长项目，并且保持高成功率，很重要的原因是整个团队非常擅长总结、复盘规律。

我自己大学是学物理的，物理最美的地方在于可以把很复杂的东西，归结成非常简单的公式或规律。我学习运营时也是，遇到问题立马买一大堆相关书籍，快速总结并在工作中应用。当我研究公众号裂变方法的时候，买了很多文案相关的书，所有技巧总结下来就一句话：在写第一句话的时候，要去思考用户有没有兴趣看第二句，第二句看完后有没有兴趣去看第二段。

我觉得做一切事情的根基，就是你自己、你的团队。商业环境不断变化，最核心的竞争力是创始团队的思想、价值观，稳定了核心点，才能穿过所有动荡的变更。

以我们这两年多的经验总结出来，互联网最底层的规律是心理学，人性是不会变的，再上一层是微信的规律，每个平台都有平台的规律，微信的平台是怎么样子的？微信平台又把它分成四个流量池，每个流量池玩法是什么样的？

我自己去做小程序也是，不断在思考，我做小程序凭什么能够打得赢做产品、做技术很厉害的（包括腾讯微信出来创业的人）。我过去是不是当炮灰了？想了一个月，想清楚了一件事情然后我才去做这件事情。

虽然小程序我们不懂，但是底层人的理解、微信规律也没有变，也就是说我们核心竞争力，我们开辟新业务的时候，如果我们的核心竞争力能够牵引到这个赛场上去，那我们去做，基本上不会死的太惨，输得太惨。

后来这个想法也得到了验证，抖音有抖音的分发规律，快手有快手的分发规律，对应的上面延伸出来的核心竞争力就是内容，并不是说在微信生态里面去做运营策划的核心竞争力。再对应到自己，对应到团队，商业不断变化，最核心的竞争力是创始团队，它的核心竞争力就是你的思想，你的价值观，你才能够说穿过所有动荡的变更。

谈到运营的底层规律，《社会心理学》这本书是我去任何地方都推荐的，看完这个再去看文案、数据分析、活动策划等更具象的书，你会发现里面很多实验观点，然后你就理解了这些根基。

再往上就是微信生态的规律，下面这三点规律是我们操盘了非常多活动中总结出来的，以及指导着我们再去应用，屡试不爽，和大家分享一下。

2018 年的增长大会上海站，我分享了微信的生态规律——圈层效应。

用户是什么样的人，他的好友就是什么样的人。策划一个活动，一定要把这个活动投放到目标人群，带来的用户大概率都是我们的目标用户。自己的朋友圈转发，带来的很可能不是目标用户，还可能产生干扰数据。

圈层效应的现象，两个标签特别明显：职业和地域。

比如，我是做运营的，我 5000 个好友，4000 多都是做运营的。转发一篇运营行业的文章，很多人看。如果你让我转发一篇怎么养孩子的文章，打开率就很低了。

再比如地域文，能激发地方荣誉和认同感的套路，非常容易引起大众转发。比如广东人说话怎么样，福建人怎么样，江苏人怎么样，这种类型文章大家在朋友圈、社群应该都经常看到。这种圈层效应非常明显，因为它们的共鸣点很容易提取出来。

分享类的活动其实就是 KOL 活动。因为社交网络是一个网状结构，它不是去中心化的，一定有传播的节点，从一个中心点分发。

我们把所有传播数据提取出来，发现了一个非常有意思的现象，特别是分销类活动：排行榜前 100 的用户可以给我们带来 80% 甚至 90% 以上的收入，而有 50% 的用户则不会带来任何一单收入。

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