教育机构如何通过群裂变5天卖2000份499课程？

本次合作的是一家在线教育机构，主做的是初高中学生群体的语数外课程培训。

在找到我们前，她们已经测试过几次分销裂变，但效果并不理想，群裂变效果差，转化率低。所以此次合作的需求是帮助他们跑通分销的模型，转化更多用户购买高价课。

前期沟通完需求，我们决定通过训练营做为前端引流进群，再群裂变出新群，过程中给自己的公众号导流，在卖后端卖更高客单价499的读书课程。

活动数据：上线一周，通过有300位用户的种子群 ，裂变出1w+的用户入群听课，卖出课程约2000多份。

在复盘前我想先说一下为什么做训练营？

训练营大多数情况下，是为了后续转高价课准备的，先让用户对课程有基本了解，再通过群内系列运营动作转化用户，本质与体验课没什么区别。

在快速发展的教育行业，用户已经重复的被各种营销模式洗了N遍，对于单纯的体验课已经有了一定的免疫力，所以除了课程本身的价值外，想要家长用户付费，还需要我们给用户一些陪伴感，让他有一种在学校跟同学们一起学习的感觉，训练营就是一个很好的载体。

这次项目复盘，出于保密协议的规定，品牌信息将会隐藏，但我会将背后为什么这么做的思考过程给大家，既授之以鱼，也授之以渔。

文章目录主要分为8块

1.课程的研发

2.课程包装

3.活动路径玩法

4.规划上课期间群运营

5.日常群运营

6.成交高级课

7.结营

8.一些感悟

为什么课程的研发要放在第一块，因为这是整个项目的核心，后续的转化都离不开这一环节。

课程的研发，主要需要我们知悉3点：

做一门课为了什么？一般有俩种角度，1是为了获取某种信息，2是获得某种能力？

为了信息不太适合训练营的模式，因为训练营周期太短，只是单纯的信息对于用户来说，不太值得花费时间在上面，训练营顾名思义，就是要花时间在训练上，所以我们主要是为了一种能力而去训练。

比如PPT技能，财商，写作，演讲这些能力，都能够在短短几天时间内，让用户获得巨大的价值感，因为这些是实实在在学了就能应用的，而不像是单纯的信息那样有点虚。

我们得抓住目标用户的痛点，在他们日常工作，学习，生活中都有哪些没有被满足的痛点需求，针对性设计大框架，这种大框架需要有系统的体系，能够让人看着不懵逼，而不是我随便凑一堆课讲完就完了。

当你有体系后，整个课程才能给用户满满的交付感，后面用户才好认可你高价课的价值。

除了有体系，还得要有一定的筛选门槛，因为一部分的用户其实只是来白piao课程的，我们得设置一些跟课程相关的学习方法来筛选，比如笔记，课后作业，让用户充分参与进来。

参与度不高的人其实对于课程兴趣度不大，我们可以由此筛选掉一些难以转化的用户。

市面上有非常多的方式，比如语音，视频，文章，但很多时候，单纯的文字或视频对于用户的刺激面太少。而直播则是一种非常好的课程模式。

为什么推荐采用直播呢，当然不是因为懒，也有一点懒吧，哈哈哈。

因为在直播的过程中，用户不单单只是对着屏幕看那些枯燥的文章，我们之间是有互动的，这就像半夜我们出门健身，偶遇俩家烧烤店，第一家烧烤店不动声色，第二家烧烤店老板卖力呦呵，还有烧烤的香味扑鼻而来，你是不是会更想去第二家，第二家把我们的五官都调动起来，吸引过去。这种给人的刺激感更大，我们会更容易被感染。

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