低成本的流量入口和高频次的用户行为将社群运营推向风口，而社群运营的精髓就在于社群裂变。今天就说一下用AARRR模型来做社群裂变，裂变很大程度上都可以用这个模型理解。

（图片来源百度百科）

AARRR模型：AARRR是获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取收入（Revenue）、自传播（Refer），这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。

而今年，这套思路也是被运营人玩烂了的一个运营思路，正式因为玩烂，可见其效果还是可以的，今天就来给还不是特别了解，又想做这方面尝试的运营者科普，开始前我们先思考下几个问题，希望自己尽量将这些问题回答出来，梳理出我都需要做些什么，从而尽快收获整体思路。

1.为什么要做这次裂变活动，品牌曝光、注册拉新、活动转化？

2.吸引用户的价值锚点在哪里、是不是用户想要的？

3.二次传播点在哪里？

4.用户参加裂变活动路径设么设计？

5.宣传渠道有哪些？

通用流产参考：

任务宝：活动海报（吸引用户注意）→长按识别（关注公号，生成用户二维码海报）→引诱转发（完成转发或任务获得权益）

（任务宝模式）

群裂变：活动海报（吸引用户注意）→长按识别（进入群聊，机器人发送规则和海报）→引诱转发（完成转发留在微信群）

（群裂变）

整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。所以，你必须十分重视海报，必须在8秒内，让一个用户采取行动。

裂变海报所具备的8个元素

一张完整的裂变海报所具备的8个元素：主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码。这8个基本涵盖了一张裂变海报的所有元素，你根据项目情况来定，可能8个元素全上，可能选4、5个上，就能帮你应对大多数的裂变项目。

让裂变海报文案0.5秒勾人

抓住了用户的某些心理，我们才非常想要去扫码去学习。在这种逻辑下，成功的裂变海报一定是具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点的。

成功的裂变海报=普适（意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛）＋痛点（就是用户痛点，刚刚已经说过了）＋心理（就是用户心理）+易用＋名人＋群体＋促销＋包装

三个心理做出的海报

恐惧：引发恐惧具体问题+合适的解决方案

获得：胜利获得 心理获得 财富获得

求快：时间少 学习量少 呈现效果

十个常见句式

句式一：1小时学会轻松冥想术：冥想5分钟等于熟睡1小时

句式二：不去健身房、不请私教，20天也能练紧致好身材

句式三：茶艺入门课，1小时让你从喝茶到懂茶!

句式四：0基础21天瑜伽速成，让你从路人变气质女神

句式五：3节手机速成课，普通手机也能拍出单反效果

句式六：我口才不太好，口才速成班， 7天成为说话高手

句式七：0起步美食速成，超级厨娘每天手把手教你1道私房菜

句式八：毕业3年，如何从月薪5千到月薪5万? 1节课带你复制牛人思维，不走弯路!

句式九：我想好好说话 ,每天5分钟，说一口流利普通话

句式十：3天玩转office ,每天早点下班

这里面包含两个重点，一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求，一个就是课程符合实用性和即时性的利益点。

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