有效的裂变=裂变之道+裂变之术。看了就知道！

作者：活动盒子产品总监Jackie

最近和一个运营的小伙伴聊天，聊到了他们最近做的一次老带新裂变活动。这个小伙伴反馈说这次裂变效果不好。为什么裂变效果不好？我和她一起探讨了原因，发现原来所谓裂变玩法模板固然重要，但更重要的是裂变的方法论。知其然知其所以然。理解了裂变的方法论，则怎样的裂变玩法模板都可以玩的转。

文章结构

①复盘

对这位运营小伙伴的裂变效果不佳的案例进行一次复盘说明

②问题

基于这次裂变活动的结果，梳理导致这次裂变效果不佳的原因

③优化

提出一个优化方案对这次裂变活动进行优化

④方法论

提炼一个裂变方法论。助你在增长之路上开挂前行

这位运营小伙伴所在公司是做在线教育的。

将已经报名某课程的老用户做启动流量，通过这些用户对课程进行分享，从而老带新，使得更多新用户购买课程。

目前只有某一个课程开放了老带新活动，这个活动叫做邀请有奖。老用户在小程序购买了这个课程，则关联的微信服务号会收到参加邀请有奖活动的，消息模板，消息模板上可以进入活动详情页。

在活动详情页，提供了个人海报生成功能。报名课程的老用户可以一键生成海报。这里有一个点蛮值得借鉴，这次活动为用户想的很多，连用户发朋友圈的的文案都帮用户想好了，可以一键复制。

老用户通过海报拉新用户，新用户可以以9块钱购买69元的课程。即送了新用户60元的红包。而老用户进行了一个阶梯式奖励。邀请3人可以获得A礼物，但是不可以叠加，如果你不兑换A礼物，则再邀请2个人，5人可以获得B礼物，依然不可以叠加。拉新到10人可以获得C礼物。但是有个要求，要在活动时间范围内完成才有效。

出于隐私考虑，我们不提供活动具体数据，但是活动有一个转化漏斗是这样的：

启动流量转化：服务号所有老用户到为活动课程付费的转化

海报生成转化：为活动课程付费到生成海报的转化

老带新转化：生成海报数量到扫海报二维码新用户的转化

新用户付费转化：扫海报二维码新用户到9元购买课程的转化

实际数据来看，上面4个转化效果都不是很理想。所以，我们对上述4个转化进行一些深入分析，看看导致效果不佳的根本原因在哪里。

启动流量转化的问题：

服务号的所有用户其实基数很大，但是为该活动课程付费的则并不多，则导致了老带新的启动流量过少，从而直接造成后续付费新用户的数量较低；

活动没有提前预热，活动入口不明显，导致大量老用户其实根本不知道这个课程最近早搞邀请有奖活动；

老用户要为该课程付费才可以参加邀请有奖活动，这本身就是一个门槛。

所以启动流量转化，这一层漏斗说明一个问题，运营目标在单次的活动中必须清晰，不能说这次活动目标是老带新，还顺带带点付费转化。因为目标彼此之间会产生冲突。这次活动就是这样，付费转化的目标影响了老带新的目标。但是也许有人会有疑问，难道一个活动只能完成一个目标吗？不是，你活动前就很清晰你这次有两个目标，那么基于目标再去设计活动，则这样就不会产生活动目标彼此冲突的问题了。

海报生成转化的问题：

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