一个是咖啡新零售，一个是拼团电商，为什么把他们相提并论？

因为连咖啡一个“连”字，拼多多一个“拼”字，两家皆靠社交裂变起家，又分别代表着裂变玩法的两极。

在裂变圈子里，连咖啡是阳春白雪，创意风趣，诱饵体面，在一二线白领朋友圈里是一道有趣的风景，网易测试、微信读书等皆属此派；拼多多则为下里巴人，文案直接，利益粗暴，五环外羊毛党趋之若鹜，并乐此不疲地为你传播分享，趣头条、蘑菇街归属此类。

2018下半年，与“裂变”相关的概念少了，而案例多了。以分销为主线的社交电商进入风口，说明热度渐褪的“裂变”一词，并非戳破的泡沫，而是逐渐沉淀为一种基本的流量模式，被纳入互联网底层语境。

精彩的案例枚不胜举，摔倒的地方也大致相同。围绕着连咖啡与拼多多两派延展出的上百个案例，基本已经玩透了裂变的底层设计。这篇文章，我就跟大家聊聊裂变中的道与术。

在裂变流程设计中，起关键作用的有3个力：

·吸引用户点击链接的力量，叫吸引力；

·驱动用户转发链接的力量，叫传播力；

·促使用户支付下单的力量，叫转化力。

把裂变闭环比作一个简单的直流电路，大概就是下面这个样子：

吸引力和传播力是裂变电路中的两个开关，闭合这两个开关，裂变电路就能运转起来，生生不息地在微信生态中传播流转；

转化力是裂变电路中的灯泡，是最终实现流量价值的机器。没有转化力，电流再大，裂变都亮不起来。

拿大家比较熟悉的案例举例：

连咖啡——口袋咖啡馆

在朋友圈看到别人转发自己的咖啡馆，你会以为这是个装扮小游戏，猎奇心指引你点了进去，这是吸引力；

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