在先有电商看似牢不可破的格局中、拼多多为何能异军突起、并超越京东，仅次于淘宝、甚至号称销售额已经超越淘宝？

拼多多看似不可能，其实是必然；有需求、一定会出现满足需求的出现；

拼多多发展起来的核心在于：

一.抓住了新兴的消费力：乡镇地区以及中老年人；

二.抓住了阿里巴巴的痛点、抓住了一批卖家；

三.拼多多的运营操作；

一.抓住了新兴的消费力：乡镇地区以及中老年人；

①随着中国互联网的普及、3、4、5线城市人群、中老年人都已经换上了智能机；

②微信的强势普及、我们父母也离不开微信了；此刻微信已经把之前淘宝、京东上山下乡想要抓住的乡镇人群牢牢抓住在手里；同时阿里没有打过主意的中、老年人群也被微信抓住了；③微信支付的普及、提升了人群线上消费的实力、认知、抵触等等；

④互联网网购的盛行；淘宝、京东等常年下来的积累；也极大的减低了信任的成本；我们更加愿意在试错成本低的情况下去体验新兴的购物平台等；

⑤互联网网页H5等技术的出来；非常容易实现网页上面各类功能；支付、登陆、展示；铺设了基础；

二. 抓住了阿里巴巴的痛点、抓住了一批卖家；

①阿里巴巴流量封顶；没有新的流量渠道；因此阿里现阶段更加重视的是如何把用户价值最大化

②阿里巴巴的流量越来越贵；有限的流量、欲求无止境的商户；如何来分配流量就成为阿里的头等大事；

③阿里打击假冒、低质产品；清退很多商家；

④阿里不鼓励、不喜欢低价；资源倾斜于天猫、运营倾斜于品牌、头部商家；

⑤阿里运营越来越专业化、技术化；仅仅有货是不够的、你还需要懂如何去运营卖货；

三. 拼多多的运营操作；

①社交+传播；借助拼团模式、腾讯系流量、切入熟人圈交易；

②货品运营：平台运营核心以单品来进行运营；少量产品、占据绝对资源、早就惊人销售额；货品以价格为核心诱惑点；选择高频、消费力高的产品进行推广；

③用户运营：抓住核心人群对价格敏感、贪图便宜、容易诱导等特点进行运营；签到送红包、0元免单、首页高频低价产品展示等都能牢牢抓住人群、诱导分享等等；

④对标淘宝：平台产品全部对标淘宝、甚至全网；上平台各类活动首要要求价格是否比淘宝低；由此能极大吸引对价格敏感人群；

综合而言；拼多多目前是牢牢抓住新兴的消费力量：中老年人群、乡镇人群、中学生；借助微信的传播；另外抓住一部分商家、厂家；通过强运营手段才迅速崛起的；

思维导图如下：

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