选品选的好，流量跑不了

选款越来越重要

要做好淘宝，最重要的是什么？对于这个问题，很多新手卖家都会有各自的答案，要会开车，直通车开的好；要会做自然搜索，能靠自然搜索带来很多流量；

要有资源，能上官方的活动，要有资金，能大把大把的推广烧钱。

对的，这些东西都是很重要的，但是却都不是最重要的，做好淘宝的根本，其实是选对款。

无论开车，还是做搜索，这些其实都是技巧性的东西，而这些东西只要你接触了淘宝一段时间，认真去学，认真去想，其实都能够摸的清楚。

这些技术类的东西，现在正变得越来越透明，所有卖家都能在网上轻松的获取到这些技巧，比如在淘宝大学，比如在万堂书院。

而当这些技巧类的东西逐渐变得透明，卖家们在这上面都基本处于一条起跑线时，选款能力的好坏，就决定的店铺的生存情况。

一个优秀的淘宝卖家，或者运营人员，要对自己所在的类目有足够的了解，不同的类目有不同的玩法，但是不管你卖的是哪种产品，你都要知道这个产品的天花板在哪。

你的类目日销量最高能有多少？月销量最高能有多少？上了淘抢购能卖多少？上了聚划算又能卖多少？

以女裤为例，在这个类目，日销量2000-3000条，也就是月销量60000-100000条，基本就是行业的top10了，就是这个行业的顶峰了，并且这个是要低价的女裤才能达到这个数量。

如果你卖的是客单价59元以上的女裤，月销量4000以上基本就是一个小爆款了，如果是客单价100以上的女裤，月销量2000以上就是爆款了。

一个卖家需要了解自己的类目，知道在自己这个类目中，不同价格的宝贝，各自的天花板在哪里，只有了解一个类目，你才能根据类目销售规则，再结合自身的实际情况，选择适合自己的款。

而这些数据在数据魔方里面都有，并不难获取。

很多中小卖家刚刚接触淘宝时，总是会到处打听各种秘籍，希望能够找到一种速成的方法，一夜之间就让店铺的流量翻上几倍。

刚刚接触淘宝时，和很多大牛沟通都说：你先不要看流量，你看看自己选的款，只要你选的款对了，要流量有流量，直通车要10分有十分，如果款不对，就是让马云给你提建议，也没用。对于这样的回答，当时的老六肯定是很不满意的，老六觉得这是大牛们在敷衍他，肯定藏着干货没有说。

但是随着自己对淘宝的了解和认识越来越多，很多卖家都会发现，大牛当年说的真是没错，如果款不好，花再多的钱去推，做再精细的运营也不会有好的销量。

而如果款好，再辅助以运营手段，往往不用太大力的推，自然而然就变成了爆款。

运营只是手段，而选款却是本质，款对了，才能有流量！

如果你一个人开淘宝店，那就不用说什么了，你一个人要身兼：美工、运营、产品经理、客服、打包小工等等。因为你只有一个人，所以你必须什么都要会。

而如果你是一个职业的淘宝运营人员，那么你就要注意了，淘宝运营并没有那么简单，如果你只是把自己定位为一个只会看数据的技术宅的话，那么你的职业是很难有大的发展的。

你要把自己定位为一个产品经理，一个企划经理。在你花了一到两年摸透了淘宝的数据之后，要开始逐步的接触视觉、产品规划，甚至要开始接触团队扩展和管理的内容了。

最开始你啥也不懂，老板说推广，你就撅着屁股开始埋头猛刷单。但是这肯定不能是常态，运营不能只是刷单，你要慢慢拥有自己的判断能力，知道这个款有没有潜力，

值不值得花大力气推，这个活动的流程通不通，买家愿不愿意参与。详情页的设计好不好，符不符合店铺的调性。而这些东西都需要运营人员自身去积累，去提升自己的各项能力。

一个运营在不同的阶段是需要掌握不同的能力的：

运营助理，初级阶段，主要负责：后台操作；视觉呈现；促销方案；管理客服

运营推广，中级阶段，主要负责：付费流量；免费搜索；活动策划；广发大促

运营主管。高级阶段。主要负责：选款定款；运营截止；老客户营销；平台资源

当然每个公司每个店铺的情况都有不同，上面的仅是作为参考。

不想做爆款的产品，不是好产品。

虽说现在的淘宝已经不是全店靠着一个爆款，就能混的风生水起的年代了，但是周期性的打造爆款，全店进行多爆款布局，任然是提升店铺整体流量的有效途径。

而打造一个爆款需要经过哪些步骤呢？

选款

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