你是否听过、吃过比比赞的零食？

2022年，抖音食品饮料行业规模已然近千亿，由此在新的一年，各大品牌摩拳擦掌，试图在抖音占据一定的份额，比比赞也不逞多让。

根据蝉妈妈数据显示，在刚过去的6月抖音零食/坚果/特产销量榜中，比比赞以1000万-2500万的月销量，超过三只松鼠、良品铺子等品牌获得榜单第三。

▲图片来自蝉妈妈

事实上，在此之前，比比赞抖音的月销量都在几十万到小百万，而在6月份，比比赞的销量突飞猛进，从百万一跃至千万。

▲图片来自蝉妈妈-比比赞近一年销售量变化

这之间，比比赞究竟做了什么改变？有什么经验值得借鉴？本文将从比比赞的货品、达人、内容三方面进行分析。

#01

比比赞的零食种类丰富，包含面包糕点、饼干膨化、坚果炒货、肉类卤味、果干蜜饯、豆干素食、方便素食、巧克力糖果8大产品系列，零食品类全场景覆盖。

其用户定位在18-30岁的女性，与z世代消费者吻合，对于这部分用户来说，“高性价比”是仅次于“好吃”的选购因素，因此“高性价比”一直是比比赞的产品主打特色。

在6月之前，比比赞在抖音的主推有9.6元32g的卤味鸭舌、8.9元10个的肉松卷、13.8元的蚕豆、10.9元的流心月饼等，这些产品近一年关联达人从几百到2000不等，销量均在50万以下。

转变在6月，9.9元63颗鹌鹑蛋被快速打爆，在抖音月销1000万-2500万件，位列抖音全品类销量榜第二；单6月就有2000+个达人为其带货。

不难看出，相对于9.6元32g的卤味鸭舌，9.9元63颗鹌鹑蛋“便宜”得更加直观、具体，就算是其他品牌的同类商品，比比赞也能有足够的优势，差不多的价格，翻倍的量，谁看谁不迷糊？

▲图片来自蝉妈妈

除此之外，鹌鹑蛋本身受众范围广、不限地域、不限年龄，且比比赞有三种口味，满足了不同人的需求，场景更加多样，早餐吃，办公室吃，减肥吃，看剧吃，具备多种爆品属性。

除了选品，在达人合作方面，比比赞亦做出改变。

1.深度绑定美食达人

不完全统计，比比赞合作的头部达人包括陈三废姐弟、董先生、王祖蓝、Host华少、演员马可、Cici888的家宴、沈涛、张喜喜等，这部分超级头部达人合作“背书”因素更多，比比赞真正的达人营销主力军在于零食赛道的达人。

例如中腰部达人@阿卷饭桶，粉丝数34.2万，引爆了比比赞鹌鹑蛋爆品的第一场“战役”，在6月中旬带比比赞鹌鹑蛋爆火后，便连续返场至22次，发布14条视频，累积为比比赞鹌鹑蛋带来了500万-750万的销量，更有一场直播带货75万-100万销量的成绩。

▲图片来自蝉妈妈

除此之外，小花妞、旭然、肥鸭超爱吃、七月食品铺、哆哆零食等，都有不错的销售量。

这些都是和比比赞捆绑较深的美食达人，在带货鹌鹑蛋之前，就已经带货过比比赞的其他产品。

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