为何写这篇文章 我知道大部分人对淘宝迷茫 没思路 一直在走弯路 店铺一直做不起来 在踩坑 踩完一个坑又一个坑.关于本文 主要是思路 方面 让大家对于整个节奏的把控整个流程有一个认识.

为何写这篇文章 我知道大部分人对淘宝迷茫 没思路 一直在走弯路 店铺一直做不起来 在踩坑 踩完一个坑又一个坑.关于本文 主要是思路 方面 让大家对于整个节奏的把控整个流程有一个认识.

1.前期工作

注意 本文的重点全在前期工作里边 然后就是整个流程节奏

1.1选款

前文说了有一个爆款是去年末没做留到今年的 这里就不说了

选款 去年有2个款式很火 那么我和店主定的就是 今年继续做这两个款 不过不能完全是同款 要 找相似款

这里要告诉大家的是 去年爆的款 今年还会爆 一个爆款持续两年没一点问题 无非是今年竞争更激烈了 不过只要产品有优势 继续做爆不是问题 虽然竞争激烈一点 但是 比起来漫无目的的去市场上找款 拍照 测试 做这两个款 优势还是很大的

店主前前后后在市场上找了几十个相似款 最后留下来了十几个 不到20款

重点：1.有方向 不是漫无目的的找款

2.店主的选款能力还是很不错的 这一点是决定了店铺是否能做起来的很重要的一个原因

再和大家啰嗦一下选款

我不知道有多少做女装的是男店主，选款的时候直接按照自己喜好来选的，我想说的是选款真的一定要女的来，，一定一定，而且是平时会穿衣服有眼光的，若你是干服装行业几十年的行家，对趋势把握的很准确 选款的眼光确实准 这样的话您当我没说 ，爆款不是那么容易做的，选款是第一步第一步第一步第一步第一步！是后边一切工作的根本，选款没问题了以后 后边的拍照运行推广才能发挥作用，以女装类目举例，一个类目几十万个宝贝，你想在几十万个宝贝中脱颖而出什么概念？可以说选款就已经决定了成败.

在这里我想问你几个问题

请思考一下

如果你是女装类目，请问你的眼光如何，平时穿着怎样，是否会是不是遇到街拍要求给你拍照？

如果是其他类目，请问你有多懂自己的产品？行业？

请问你有没有死磕产品，死磕服务，死磕设计。

还是说把大部分精力放在了找捷径，找黑搜，黑车，找一个方法就能把店铺做爆的技巧。

1.2搭配

（这个环节和1.6的流量互道 还有后边2.4.4的直通车推广都有关系决定了店铺的访问深度和直通车的间接成交）

这个环节至关重要

店主因为和模特关系不错 摄影师也是朋友 拍照挺有优势 这一点也决定了直通车是否更有可能出高点击率的图片 后边说点击率 还会说到这个点 每个款拍100多张 然后就是挑图 修片

1.4测试

测试是9月底开始 15天时间款式测试完毕

测试的时候主要是看点击率 加购 转化率 要提醒的一点是 我的这个时间测试的数据和冬天的数据是不一样的 所以要有一定的经验 才能把数据判断的准确

1.5买家秀

测试完了之后就拍买家秀 是上架之前就拍买家秀 因为买家秀非常重要 对你的转化影响非常大 提醒大家的是 1.图片不要拍的太牛逼 太牛逼了不真实 2.买家秀不是为了晒脸 3.要突出衣服的上身效果 4.要拍细节突出面料材质做工 因为你自己想一下 你买衣服的时候看晒图的时候是在找什么样的图片 这个时候拍完的买家秀 等到时候老顾客晒图做基础销量用

1.6店内流量互导

（这个地方和1.2的搭配有相关 还有和后边2.4.4的直通车间接成交有关）

访问深度和直通车的间接转化前边已经看过了 这里就不放图片了 （这个和后边后关系 等下后边再看）店铺要做关联搭配和店铺活动 但是你是否是做了 没效果 访问深度是不是一直上不来 你们怎么做的 全店都是一套关联模板 把转化最好的几个款一个模板关联到全店 你有没有想过为什么 客户牛仔裤进来的 你关联连衣裙 人家会点吗？

这里说一下我是怎么做的

1.同类目 棉衣进来肯定买棉衣 要做好分层规划 买家转不出去

2.搭配 比如裤子 毛衣 这里就是前文的1.2搭配 在这里就起了作用 拍了好几套搭配

为什么我放在前期准备工作的时候说 因为这个都是第1.2步搭配的时候雏形就已经定好的

2.冲刺阶段

2.1时间 10月下旬 开始冲刺 前期单2个爆款

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