在品牌的传播策略中，借势营销因其低成本高回报的潜力而备受青睐。它通过与热点事件挂钩，，为品牌提供了一个与广大受众建立连接的捷径。但这一策略并非没有风险，稍有不慎，品牌就可能陷入公关危机。本文将揭秘借势营销背后的价值与效益，探讨其六种常见实施方式，并强调在操作过程中需要注意的“三度”原则。

借势营销是常见的品牌营销手段，不少品牌对此乐此不疲。

有的品牌通过借势营销收到了四两拨千斤的效果，以低成本收获了品牌曝光度、知名度和美誉度的多重提升，但也有品牌稍有不慎就翻了车，虽然吸引了一时的注意力却给公众留下了恶劣的品牌印象，品牌声誉因借势营销而产生负面增益。

例如，奇瑞借势奔驰车主插队砸车的热点新闻却在事件反转后被围观群嘲，杜蕾斯曾借势河南特大暴雨营销被指责利欲熏心，后有车企哪吒汽车借吴亦凡事件蹭热点为产品发布造势被指价值观低俗、违背社会公德。

这些都是品牌开展借势营销却惨烈翻车的典型案例。

同是借势营销，有人收获满满，有人翻车难堪，背后的奥秘究竟是什么呢？

今天，我们就一起来聊聊借势营销的那些事儿：品牌偏爱借势营销的原因、开展借势营销的六种方式、开展借势营销要注意的”三度“。

首先，大家要理解什么是借势营销。

所谓借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。这个环境就是所谓的“势”，可以是现有的舆论热点、社会事件，也可以是活动、节日等具有较高关注度的现象。

对于品牌来说，借势营销的核心在于“借”——即品牌通过巧妙地与这些热点关联起来，从而吸引消费者的注意力，增加品牌的曝光率，并最终促进销售。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售。

品牌之所以喜欢借势营销，是因为品牌通过借势营销能够收到“润物无声细无声”和“四两拨千斤”的效果。品牌借助舆论热点能低成本、迅速地提高品牌曝光度和用户互动，降低营销成本，提升品牌形象和用户忠诚度，还能增强品牌的记忆点，悄悄地影响受众的心智，往往能收到更好的推销产品和塑造品牌的营销效果。

小投入换来大回报，品牌何乐而不为呢？

现在，很多市场营销从业者讲借势营销简单地理解为“蹭热点”，且更多关注于传播层面，这种理解未免有点狭隘了，借势营销实际是一个多维度、多层次的营销策略。具体来说，借势营销至少有借外部之势和借自身之势两个方向，从产品、定价、渠道、促销等角度有多重的借势方式。

例如，在奥运会期间，品牌可以通过借势运动热点、奖牌获得的细节、运动员的相关内容来进行传播，在这些内容中巧妙植入品牌信息或产品信息，这是一种典型的借外部之势的营销方式；在销售工作中，将新品捆绑自己旗下当红爆品进行销售，借助其爆品所吸引的客流和注意力来推广新品和引导体验，这就是一种借自身之势的营销策略。

实际上，营销从业者现在经常提到和运用的借势营销，更多地着眼于借势外部舆论热点的营销传播行为，如奥运会期间的营销活动或其他形式的“蹭热点”。即使在这个定义下，借势营销仍可从不同角度来思考和执行。

具体来说，借势外部热点进行营销可以分为以下六种方式：

相信不少小伙伴都听说过“运营/营销/公关/广告-日历”这类工具，它们将全年可能借势的节日信息整理标记在日历中，方便营销人员在策划时查阅使用。

这些节日大致包括中国法定节假日（如春节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等）、西方传统节日（如圣诞节、复活节、母亲节、父亲节等）、特定行业纪念日或其他纪念日（如护士节、记者节、二战结束纪念日等），以及电商购物促销日（如618、双11、女生节等），以及其他特殊的日子。

节假日与人们的日常生活密切相关，是大家高度期待的时段，更往往与欢庆、团聚等情感联系在一起，能够产生积极的联想。此外，节日时间可以提前确定，为借势策划留出了足够的时间。

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